郑州学市场营销哪家好

中小企业在进行国际市场拓展的过程中，面临着诸多困惑，其中最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。

中小企业没有足够的人力、物力、财力和精力在目标国家的市场上进行传统的营业推广和面对面的人员推销；在没有确立市场优势和占有一定市场分额的前提下，也不大可能开展规模化的广告攻势；同时，也不具备在目标国家展开公共关系或宣传的资源。

面队这样的局面，如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。

国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。

1、帮助学员经过数据分析和5大步法，从终端市场的4指标和8要素找出业绩增长的机会；

2、本课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，经过专业方法论及工具帮助学员解决这些问题，实现终端生意的迅速提升；

3、从实践中提炼的终端生意管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合。

第 一部分：大数据实现精准营销

1、传统营销的困境与挑战

2、营销理论的变革（4P4CnPnC）

3、大数据引领传统营销

4、大数据在营销中的典型应用

5、大数据营销的基石：用户画像

6、客户生存周期中的大数据应用

第二部分：大数据基础—数据思维篇

1、大数据时代：你缺的不是一堆方法，而是大数据思维

2、大数据的本质

3、大数据四大核心价值

4、大数据价值落地的三个关键环节

第三部分：大数据精准营销—分析框架篇

1、数据分析简介

2、数据分析的六步曲

3、步骤1：明确目的--理清思路

4、步骤2：数据收集—理清思路

5、步骤3：数据预处理—寻找答案

6、步骤4：数据分析--寻找答案

7、步骤5：数据展示--观点表达

8、步骤6：报表撰写--观点表达

第四部分：用户行为分析—分析方法篇

1、大数据精准营销的前提：用户行为分析

2、数据分析方法的层次

3、统计分析基础

4、统计分析常用指标

5、基本分析方法及其适用场景

6、综合分析方法及其适用场景

7、最合适的分析方法才是硬道理。

第五部分：用户行为分析—分析思路篇

1、常用分析思路模型

2、用户行为分析（5W2H分析思路）

第六部分：影响因素分析—属性筛选篇

1、影响因素分析的常见方法

2、相关分析（衡量两数据型变量的线性相关性）

3、方差分析（衡量类别变量与数值变量间的相关性）

第七部分：产品销量预测—回归预测篇

1、销量预测与市场预测模型介绍

2、回归分析/回归预测

3、回归分析的基本原理

4、模型优化思路：寻找**回归拟合线

5、规划求解工具简介（自定义回归模型的工具）

6、自定义模型（如何利用规划求解进行自定义模型）

7、好模型都是优化出来的

第八部分：产品销量预测—时序预测篇

1、时间序列简介

2、时序预测常用模型

3、评估预测值的准确度指标

4、移动平均（MA）

5、指数平滑（ES）

6、温特斯季节预测模型

7、回归季节预测模型

8、ARIMA模型

9、新产品销量预测

第九部分：客户行为预测—分类预测篇

1、分类模型概述

2、常见分类预测模型

3、逻辑回归（LR）

4、分类决策树（DT）

5、人工神经网络（ANN）

第十部分：市场细分模型

1、市场细分的常用方法

2、聚类分析

3、客户细分与PCA分析法

第十一部分：客户价值分析

1、如何评价客户生命周期的价值

2、RFM模型（客户价值评估）

第十二部分：产品推荐模型

1、常用产品推荐模型

第十三部分：产品定价策略及**定价

1、常见的定价方法

2、产品定价的理论依据

3、如何评估需求曲线

4、如何做产品组合定价

5、如何做产品捆绑/套餐定价

6、非线性定价原理

7、阶梯定价策略

8、数量折扣定价策略

9、定价策略的评估与选择

10、航空公司的收益管理

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经过本次市场营销的培训课程学习，我从老师的分享和教学中，找到了自己的缺点，同时也开阔了自己的营销思维，希望在以后的工作中能够用得上。本次的学习，进一步加强了我的营销意识，增强了市场拓展的信心，为推动市场开拓再上新台阶打下了坚实的基础。

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