营销方法培训内容

互联网经济高速发展时代，也是市场营销盛行的时代，营销已经渗透到我们的生活中。只不过是营销种类的区别，有人营销的是产品、有人营销的是服务、有的营销的是战略、还有人营销的是创意等等。企业想要在众多营销战线中脱颖而出，吸引到有效的用户流量，就必须透彻了解市场营销的方方面面，掌握市场营销的精髓。

通过本课程的学习，使学员了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论基础及操作技能。

第一部分：市场营销发展概论

一、市场营销发展的四个阶段

1、营销起源

2、营销发展的四个阶段

二、营销的六大主流观念演绎

1、产品观念

2、推销观念

3、市场营销观念

4、社会营销观念

5、关系营销观念

6、网络营销和绿色营销观念

三、营销理论演变史

1、营销4P、6P

2、营销4C

3、营销4R

四、21世纪中国营销发展的趋势

1、消费者的地位越来越重要

2、差异化营销更加突出

3、品牌营销成为主流

4、网络营销日益发展

5、全面营销长足发展

6、新营销思想和方法的采用。

第二部分：市场营销战略制定

一、什么是市场营销？

1、4P-关注产品

2、4C-关注客户

3、4R-关注竞争

二、市场营销战略制定

1、了解企业任务

2、明确营销目标

3、分析现有业务

4、发展新业务

5、制定营销战略的三个核心要素

6、制定营销战略实施步骤

第三部分：企业营销计划制定

一、什么是营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

二、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

三、营销计划的制订方法

1、形势分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

4、市场行动计划制订

5、销售行动计划制订

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1.烧脑的课堂，精彩的分享，当然还少不了友爱的同学、温馨的时刻，非常棒。

2.市场营销案例分析部分给我的触动最大，让我领略了营销战略分析与消费者洞察的深层次内涵，也让我更深切地领悟营销策略管理中的价值创造、沟通、传递和收获。

3.对于本次培训，除了感谢的话以外，也让我看到了公司老总对培训学习的重视，感受到大家的学习激情。特别是各小组中几位年长的学员伙伴和公司领导，他们放下架子，抹开面子，和团队小组凝聚在一起，共同PK，共同分享和成长的状态深深感染了我。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。