长沙市场营销课程体系

地产的推广和销售具有一定的规律,在密切结合实战的基础上，需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视策划(即市场定位和业态组合等),推广和销售工作。

杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将营销要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第 一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

本课程在对经典理论的传承的基础上，总结二十余年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段，以期让房地产一线销售经理和营销总监，对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握具有实战帮助的最新营销策略与实战技法。

1、经过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略；

2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势；

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识；

4、经过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施；

5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧；

6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率；

7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力；

8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

一、流量经营状况与短板分析

1.流量经营问题与短板分析

2.相关解决方案探索

3.客户对流量和智能终端的认知和惰性

二、促进流量业务收入快速、持续增长法则

1.如何正确对待流量增长

2.不同的流量运营思维

3.如何才能做大流量收入

4.流量经营的基本策略

三、重新认识中国移动的和业务体系和流量经营的关系

1.和娱乐——内容资源整合，流量经营的第 一抓手

2.和沟通——基础通信服务整合，提高客户粘性

3.和生活——民生应用整合建设，大平台，立好口碑

4.和家庭——主抓互联网电视渗透，打造家庭平台

5.和商务——拓展重点行业应用

四、流量提升的三个抓手：终端、应用、资费

1.如何巧用终端进行流量营销

2.流量与应用捆绑销售策略

3.如何用过资费下调进行流量推广

4.如何运用电话营销进行流量推广

5.微信营销流量的技巧

五、用户体验加强与用户捆绑方法

1.体验营销VS传统营销：理性VS感性；告知VS引导

2.体验营销的三大特征：

3.体验营销的作用：个人、用户、公司的作用

4.流量经营体验式营销方案设计

5.向用户提供“流量+内容/应用”产品捆绑销售方案

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本次课程主要从互联网时代给企业带来的机遇与挑战、新常态下的营销特点等八个方面，紧密联系工作实际，用通俗易懂、诙谐幽默的语言语重心长、深入浅出的对新形势下的营销模式、营销思路与营销方法进行了重点分析与详细讲解。老师精彩的演讲，内容的干货，有效的提升了我们市场营销人员对于市场的分析与管理步骤，同时也收获到了很多岗位上面的方法和技巧，非常感谢老师！

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