长沙市场营销专业学校

许多企业在发展的初期，会选定特定的市场，集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度，现有的市场趋近饱和，成长速度减缓，市场策略的调整就成为必须。

为调整市场策略，组织就会随之扩充，组织的调整、职位的调整、产品的改变，渠道的变化。主管的工作是带领团队完成公司设定的目标，为达成这个目标主管就应该要分析市场状况，选择适当的策略，领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的主管应该要做对的事情，而不止是把事情做对。

1、经过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略；

2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势；

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识；

4、经过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施；

5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧；

6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率；

7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力；

8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

第 一讲：国际贸易营销方式综述

一、国际贸易方式综述及产品的出口经营方式

二、加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作

三、分支机构与国际贸易代理

第二讲：国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略

一、欧盟市场的共性和差异分析

二、北美市场的市场环境分析

三、北欧市场的特征

四、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略

五、文化适应是进入国际市场的前提——文化营销和“以夷制夷”

第三讲：打造产品的国际市场核心竞争力

一、国际市场产品周期的三阶段战略和实战中的指导意义

二、战略一体化到国际市场战略资本运营

三、从国际物流角度探讨国际市场产品的业务外包和战略延迟策略

四、补缺还是**？

五、国际市场的产品概念策划

六、国际市场产品成本优势体现的前提和面临的问题

七、差异化战略如何体现在国际市场产品推广战略中

八、国际市场博弈和市场排队

第四讲：国际市场的运营和开发

一、国际市场特征

二、从国内市场的4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略

三、国际市场的营销组合策略

四、出口营销的五大难题和应对的策略

五、如何应对国际中间商的采购行为

六、国际市场的电子商务推广策略以及所面临的问题和应对策略

七、国际展会的组织和参展技巧

八、国际市场营销策划战略举例

第五讲：国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧

一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单

二、与国际市场客户沟通的策略与技巧

三、联系欧美客户的实战策略与技巧

四、巧用电子商务，筛选中意客户

五、站在国际客户的立场，探询国际买家

六、国际单证与海外市场开拓——单证，国际市场开发有效工具

七、商务信函，国际市场客户沟通的重要工具——商务信函的写作技巧

八、防范客户流失的策略

九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌

十、国际商务谈判的重心和要点介评

第六讲：国际市场定价的原则和应注意的问题

一、国际市场的作价原则和应注意的问题

二、国际市场作价与国际市场开发

三、如何进行国际市场价格谈判

四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式

第七讲：国际市场对产品理念的理解和我们的对策

第八讲：出口贸易与国际采购/配送体系

专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主

专题分析二：从某洗衣粉公司的产品出口看出口企业营销策略

专题分析三：酝酿中中的美的国际配送中心的运营体系

专题分析四：中日加拿大市场的梨战随想

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