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天津理财经理保险营销培训课

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-01-08

导语概要

理财经理培训导读随着人们收入水平的提高和人们理财观念的增强,以及各大银行在理财零售业务方面的调整,理财业务将会成为银行未来的利润创收一个不可或缺的重要一环。做为理财业务直接参与者理财经理应该做到工作有

理财经理课程培训图

理财经理培训导读

随着人们收入水平的提高和人们理财观念的增强,以及各大银行在理财零售业务方面的调整,理财业务将会成为银行未来的利润创收一个不可或缺的重要一环。


做为理财业务直接参与者理财经理应该做到工作有方向、有思路、有方法;


学会与不同思维类型和性格类型的客户进行有效沟通,避免因沟通失误导致的营销失败甚至客户流失;


学习电话邀约,有效邀约和激活手中的沉睡客户; 学习面对面营销,有效利用每一次见面机会,高效进行营销工作和客户开拓;


从电子产品、高难产品(基金、保险等)等不同方面学习各类产品的话术设计,并对高难产品进行深入学习,以有效完成高难产品的营销任务,并能对营销结果进行工具化的分析和应用; 学会设计一系列的厅堂营销工具,创建和增强营销氛围。

理财经理培训目标

1、树立行员在客户心中的专业形象,一劳永逸的从根源解决客户维护难和营销难的问题;

2、教会行员一整套资产配置技巧,帮行员理清资产配置的思路和方法,提升产品配置的能力;

3、帮助行员用蕞高效的营销活动吸引客户,用活动维护客户,用活动产生业绩;

4、帮助行员用蕞简单蕞有效的方法重塑存量客户从名单准备、电话邀约、面谈技巧的整个营销流程,实现专业化的资产配置。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

大堂经理、理财经理、客户经理、主管行长、主任等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决

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理财经理培训课程大纲

一、行业趋势:变革期的中国银行业

1.中国银行业的变化所带来的思考

2.银行业新竞争格局下挑战与趋势

3.银行从业者思维迁移与技能升级

4.解疑答惑:说出你的营销难题


二、思维转变:建立以客户为中心的营销思维

1.银行销售的核心精髓—销观念、售感觉

2.案例分析:积存金销售的关键卖点

3.银行销售的最高真谛—三因三果法则

4.从看病领悟营销技术--三思、三听、三问

5.情景模拟:客户取款10万,因为对面理财高于我行,如何营销


三、坐销技巧:柜员的碎片时间巧营销

1.碎片时间的宝贵价值

2.协同作战模式--联动营销五步骤

3.视频分析:联动营销的全流程分解

4.柜员坐销神器—顺势营销牌

5.柜员快销语术—产品销售三句半

6.情景演练:如何让大叔愿意开网银?


四、商机识别:发现营销机会的望闻问切

1.望:视觉识别的六大要素

2.闻:倾听识别的六大关键

3.问:商机识别的六大问句

4.案例分析:王总为什么会买四份保险

5.切:档案识别的六大信息

6.情景模拟: 新妈妈的贵金属营销


五、电话营销:一线万金的销售技术

1.电话营销的关键目的

2.信任预置技术的应用

3.案例分析:如何让客户非常乐意接听你的电话

4.电话营销三步法

5.案例分析:工行客户经理邀约王总来买理财

6.情景演练:邀约孙太太购买儿童保险


六、沙龙营销—事半功倍的批量营销

1.沙龙营销的价值

2.沙龙营销的三大步骤二十三流程

3.案例分析:XX银行大客户感恩会巧卖保险60万

4.活动策划:策划一次业绩导向的沙龙

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  • 天津理财经理保险营销培训课
    天津理财经理保险营销培训课

    黄国亮-理财规划管理专家

    暨南大学金融管理硕士;注册理财规划师(CFP);国家高级理财规划师(SChFP);金融行业沙龙活动指导顾问;家庭财富法务法商(LQ)顾问;成人与儿童财商(FQ)开发顾问;特聘理财讲师、美国注册财务策划师协会特约讲师、亚洲魅力导师研究院金牌讲师。

  • 天津理财经理保险营销培训课
    天津理财经理保险营销培训课

    秦庆中-国家高级理财规划师

    国家高级职业指导师,央企高级企业培训师,商业银行专业培训师;秦老师拥有近20年金融从业工作经验,长期从事个人理财、服务营销管理工作,熟悉金融类公司的营销模式。

  • 天津理财经理保险营销培训课

    喻应光-个人投资及个金营销专家

    15年金融行业从业经验,对外汇、黄金、期货等行业颇有研究;中外资银行工作背景,经济学专业,后赴里斯本大学辅修管理学,央行旗下深圳金融电子结算中心行业分析师、培训师。曾任职花旗银行、中国农业银行理财经理;国家注册黄金分析师、期货分析师。

  • 张一山-总行零售营销管理专家

    招商银行总行招银大学优秀教师;兴业银行总行优秀培训讲师;辽宁省金融研究院培训讲师;兴业银行零售产品经理;招商银行理财经理。拥有10年招商、兴业零售业务实践经验,跟随招商、兴业总行零售转型脚步,负责分行落地实施工作经验。

企业客户评价

张老师:您上课真的很有意思,从身边的一些小事说起,联合营销理论和方法,颠覆了以前我的很多观念,以前总觉得维护客户要真诚服务就可以,听了你讲的一些人性和心理的理论,觉得以后自己要改变一下策略啦,有成果的时候在反馈您哈,学以致用。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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