西安学市场营销哪家好
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-20
市场营销培训导读市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确
市场营销培训导读
市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。
模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员经过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养市场营销能力,领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后,同学们经过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析竞争得失,梳理营销思路,暴露决策误区,并经过多次调整与改进的练习,切实提高营销管理与决策水平。
企业市场营销培训目标
1.诊断当下的政企市场运营短板,学习5G、云计算、云IDC、物联网大数据等后4G时代ICT新技术和新业务;
2.分析主流信息化产品的功能、价值、让渡价值等核心因素,对标提炼中国移动政企产品的卖点和特点,深度剖析企业在信息化产品的深层需求;
3.学习需求耦合模型,掌握灵活配置产品组合的技巧,学习产品组合成解决方案的能力,领会在推广中的相关应对技巧;
4.医疗/农业/交通/教育/广电/互联网等行业市场案例分析。
课程要素
市场营销培训课程大纲
第 一部分:大数据实现精准营销
1、传统营销的困境与挑战
2、营销理论的变革(4P4CnPnC)
3、大数据引领传统营销
4、大数据在营销中的典型应用
5、大数据营销的基石:用户画像
6、客户生存周期中的大数据应用
第二部分:大数据基础—数据思维篇
1、大数据时代:你缺的不是一堆方法,而是大数据思维
2、大数据的本质
3、大数据四大核心价值
4、大数据价值落地的三个关键环节
第三部分:大数据精准营销—分析框架篇
1、数据分析简介
2、数据分析的六步曲
3、步骤1:明确目的--理清思路
4、步骤2:数据收集—理清思路
5、步骤3:数据预处理—寻找答案
6、步骤4:数据分析--寻找答案
7、步骤5:数据展示--观点表达
8、步骤6:报表撰写--观点表达
第四部分:用户行为分析—分析方法篇
1、大数据精准营销的前提:用户行为分析
2、数据分析方法的层次
3、统计分析基础
4、统计分析常用指标
5、基本分析方法及其适用场景
6、综合分析方法及其适用场景
7、最合适的分析方法才是硬道理。
第五部分:用户行为分析—分析思路篇
1、常用分析思路模型
2、用户行为分析(5W2H分析思路)
第六部分:影响因素分析—属性筛选篇
1、影响因素分析的常见方法
2、相关分析(衡量两数据型变量的线性相关性)
3、方差分析(衡量类别变量与数值变量间的相关性)
第七部分:产品销量预测—回归预测篇
1、销量预测与市场预测模型介绍
2、回归分析/回归预测
3、回归分析的基本原理
4、模型优化思路:寻找**回归拟合线
5、规划求解工具简介(自定义回归模型的工具)
6、自定义模型(如何利用规划求解进行自定义模型)
7、好模型都是优化出来的
第八部分:产品销量预测—时序预测篇
1、时间序列简介
2、时序预测常用模型
3、评估预测值的准确度指标
4、移动平均(MA)
5、指数平滑(ES)
6、温特斯季节预测模型
7、回归季节预测模型
8、ARIMA模型
9、新产品销量预测
第九部分:客户行为预测—分类预测篇
1、分类模型概述
2、常见分类预测模型
3、逻辑回归(LR)
4、分类决策树(DT)
5、人工神经网络(ANN)
第十部分:市场细分模型
1、市场细分的常用方法
2、聚类分析
3、客户细分与PCA分析法
第十一部分:客户价值分析
1、如何评价客户生命周期的价值
2、RFM模型(客户价值评估)
第十二部分:产品推荐模型
1、常用产品推荐模型
第十三部分:产品定价策略及**定价
1、常见的定价方法
2、产品定价的理论依据
3、如何评估需求曲线
4、如何做产品组合定价
5、如何做产品捆绑/套餐定价
6、非线性定价原理
7、阶梯定价策略
8、数量折扣定价策略
9、定价策略的评估与选择
10、航空公司的收益管理
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企业客户评价
本次市场营销的培训,老师根据项目前期的沟通事项、投标流程及基本常识、投标文件的编制程序,废标点及相关情形、投资类项目概览等方面进行了深入浅出的讲解。培训内容贴近实际、突出重点,中间穿插提问环节,提升课程的互动性、参与性,鼓励大家积极思考、交流,并在培训蕞后进行了随堂测试,实时反馈培训情况。有效的提升了我们的市场知识。
课程特色
The course characteristic-
《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》
线上录播课程价:399元/人
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《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》
线上录播课程价:399元/人
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《如何打造用户必然购买的产品》
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《小米生态链打造爆品的方法体系》
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《神奇的品牌DNA》
线上录播课程价:299元/人
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《企业网络营销创新战略》
线上录播课程价:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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