北京企业培训机构市场营销
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-20
市场营销培训导读为什么一线品牌的终端市场表现如此显著?为什么一线品牌的市场策略规划能够100%执行到位?为什么一线品牌的生意年年在高速增长?如何应对竞争对手的大力度促销?如何提升单店产出?如何挖掘终端
市场营销培训导读
为什么一线品牌的终端市场表现如此显著?为什么一线品牌的市场策略规划能够100%执行到位?为什么一线品牌的生意年年在高速增长?如何应对竞争对手的大力度促销?如何提升单店产出?如何挖掘终端市场的生意机会点?
面对日益竞争激烈的终端市场,如何找到业绩增长的机会点?这是每家企业营销部门面临的问题点。结合在终端市场中实际遇到的问题和一线品牌的营销实战案例,将终端市场提升业绩的方法分解成5个步骤,对每个步骤进行了实战化的讲解,并将终端店内4指标和8要素进行拆解,为学员的终端市场日常管理工作提供了具有指导意义的参考,提升终端生意业绩。
企业市场营销培训目标
1、掌握市场渠道营销深度分析方式,提升营销新思维;
2、掌握如何做好市场调研工作,及时发现客户的新需求;
3、确定产品定位,学习怎样经营管理产品链。
课程要素
市场营销培训课程大纲
一、收集信息和测量市场需求
现代营销信息系统的构成
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销决策支持系统
市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点
四、SWOT分析
识别机会与风险
识别自身的优势与劣势
谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
六、波士顿矩阵
如何实现差别化
开发企业定位战略
产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
八、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链
协同竞争
九、销售目标与计划
销售目标的明确性、数字化、量化
可预测、可预知的客户状况
时间性与大目标分解、客户量、客户特性
销售的可达成性
销售的实务性
十、营销管理者管理素养提升
营销管理者需要的五个基本认知
营销管理者存在的使命与价值
营销负责人的任务与岗位分析
从专业高手到营销管理者提升中的常见问题
影响营销管理者管理效果的原因分析
营销管理者管理素养
十一、如何制定营销团队的计划
营销进度计划的层次和体系是什么
谁来组织营销计划的制定
进度计划的制定过程是怎样的
如何确定的关键路径 不动摇的进度生命线
如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定
如何进行营销计划的整合
十二、如何对营销团队的执行进行监控和调整
营销执行中的监控要点与方法
如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置
如何进行质量监控?--客户敏感质量点
如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
定期营销业绩回顾质询会
如何解决营销突发问题:分析问题、抓住关键、系统解决
十三、管理者如何带好营销团队
营销团队合理的人员结构是怎样的
如何帮助员工发现自己的专长
如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点
如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术
如何用教练式方式辅导员工
如何针对员工不同个性进行有效的沟通
如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励
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企业客户评价
经过本次培训的提升,我终于明白了营销与销售之间的差别,本次的市场营销培训课程,不仅能够从概念和思想上得到提升,同时老师还针对我们的产品进行分析,让我们能够从工作上进行实战演练,有效的提升我们对未来市场开拓打下了坚实的基础。
课程特色
The course characteristic-
《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》
线上录播课程价:399元/人
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《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》
线上录播课程价:399元/人
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《如何打造用户必然购买的产品》
线上录播课程价:399元/人
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《小米生态链打造爆品的方法体系》
线上录播课程价:399元/人
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《神奇的品牌DNA》
线上录播课程价:299元/人
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《企业网络营销创新战略》
线上录播课程价:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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