西安市场营销学校
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-20
市场营销培训导读以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统商业面对前所未有的巨大变革和挑战,内有传统竞争对手的围追堵截,外有互联网跨界打击的无孔不入,应该如何适应和
市场营销培训导读
以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统商业面对前所未有的巨大变革和挑战,内有传统竞争对手的围追堵截,外有互联网跨界打击的无孔不入,应该如何适应和融入全新商业时代呢?是抱怨生意越来越难做,还是应该思考如何利用技术,顺应趋势,让传统商业插上互联网的翅膀,也就是如何在全新商业时代建立和重塑核心竞争力?真正的强者一定选择后者!
诺达**为您推出以下专业的营销课程,帮助学员提升创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪,全面提升销售人员的综合销售能力与素质。
企业市场营销培训目标
1、重新认识营销的内涵,区分营销与销售的差异,掌握市场营销战略的定义;
2、学会对市场环境分析与调研,掌握主要步骤和调研的四种方法;
3、学习市场细分的概念与原则,掌握客户市场定位的三个要素。
课程要素
市场营销培训课程大纲
第 一单元:什么是营销战略计划
营销的内涵
营销与销售的区别
市场营销战略的定义
第二单元:市场环境分析与市场调研
为什么要进行市场调研?
市场调研的步骤
一手数据与二手数据
外部市场环境分析与内部环境洞察
探索性研究与结论性研究
市场调研的四种方法:德尔菲法、深度访谈法、焦点小组法和问卷调查法
基于移动互联网的市场调研方法
第三单元:STP营销:市场细分、目标市场选择与市场定位
市场细分的概念
市场细分的原则
市场细分的五种变量
SPAN分析矩阵:市场吸引力-企业竞争力
从目标市场到潜在客户地图
细分市场定位的三个要素:潜在客户群定位、客户利益定位和价值主张定位
细分市场的定位图工具
第四单元:细分市场的竞争定位
谁是竞争对手?
细分市场的四种竞争定位
领导者的防御策略
挑战者的进攻策略
追随者的山寨策略
补缺者的补缺策略
五种典型的补缺策略
第五单元:营销组合决策之产品策略
产品和产品线的概念
处于不同产品生命周期的产品的营销策略
产品线组合矩阵:销量产品、利润产品、形象产品与防火墙产品
第六单元:营销组合决策之服务策略
服务定义与服务价值链
售前、售中与售后的三个循环
提升客户满意度的两种方法
服务策略的制定
服务网络布局
从救火服务到防火服务
第七单元:营销组合决策之市场推广策略
客户接触产品和品牌的渠道
工业品市场推广的七个原则
市场推广的原点:品牌定位与利益诉求
新产品发布会与技术交流会
品牌内刊与文化营销
研讨会与技术培训
竞赛与论文推广
体育营销
网络营销与口碑营销:
社会化媒体营销与内容营销
展会营销
产品展示与演示技巧
营销推广的费用预算
第八单元:营销组合决策之定价策略
决定定价的四个要素
定价环境分析
定价的上限与下限
八家跨国企业的定价目标
四种竞争定位与四种定价策略
如何提价或降价?
第九单元:营销组织及人力资源规划
营销组织设计需要考虑的五个因素
营销组织的五种典型结构:区域型、客户型、职能型、矩阵型、混合型
营销岗位职能设计的原则
营销队伍规模设计的方法论:统计分析法、工作量法、边际分析法
预测未来3-5年营销队伍规模-战略性人力资源规划
第十单元:营销资源预算管理
营销资源预算的定义
预算管理的好处
三种预算编制方式
零基预算法的优缺点
滚动预算法的优缺点
任务目标法的优缺点
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企业客户评价
经过本次市场营销的培训课程学习,我从老师的分享和教学中,找到了自己的缺点,同时也开阔了自己的营销思维,希望在以后的工作中能够用得上。本次的学习,进一步加强了我的营销意识,增强了市场拓展的信心,为推动市场开拓再上新台阶打下了坚实的基础。
课程特色
The course characteristic-
《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》
线上录播课程价:399元/人
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《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》
线上录播课程价:399元/人
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《如何打造用户必然购买的产品》
线上录播课程价:399元/人
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《小米生态链打造爆品的方法体系》
线上录播课程价:399元/人
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《神奇的品牌DNA》
线上录播课程价:299元/人
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《企业网络营销创新战略》
线上录播课程价:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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