北京市场营销总监培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-19
市场营销培训导读以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统商业面对前所未有的巨大变革和挑战,内有传统竞争对手的围追堵截,外有互联网跨界打击的无孔不入,应该如何适应和
市场营销培训导读
以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统商业面对前所未有的巨大变革和挑战,内有传统竞争对手的围追堵截,外有互联网跨界打击的无孔不入,应该如何适应和融入全新商业时代呢?是抱怨生意越来越难做,还是应该思考如何利用技术,顺应趋势,让传统商业插上互联网的翅膀,也就是如何在全新商业时代建立和重塑核心竞争力?真正的强者一定选择后者!
诺达**为您推出以下专业的营销课程,帮助学员提升创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪,全面提升销售人员的综合销售能力与素质。
企业市场营销培训目标
1、帮助学员经过数据分析和5大步法,从终端市场的4指标和8要素找出业绩增长的机会;
2、本课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题,经过专业方法论及工具帮助学员解决这些问题,实现终端生意的迅速提升;
3、从实践中提炼的终端生意管理的精髓,理论知识与实战案例紧密结合。
课程要素
市场营销培训课程大纲
第 一讲:终端市场业绩提升原理
一、终端业绩提升的核心目标:ROI
二、终端生意提升的核心准则
1.购物者
2.竞争对手
第二讲:终端市场业绩提升五步法
第 一步:选战场
1.终端容量分析
2.选择潜力系统/片区
3.选择潜力门店
第二步:找机会
1.找出潜力品类
2.找出主推单品
3.分析4指标8要素
第三步:定战术
1.客流量
2.拦截率
3.成交率
4.客单价
第四步:抓执行
1.负责人
2.标准
3.里程碑
第五步:盯产出
1.看报表
2.走市场
3.开好会
第三讲:终端市场业绩提升八要素
一、分销
1.分销的定义和重要性
2.如何制定分销组合
二、位置
1.位置的定义和类型
2.占据店内有利位置
三、陈列
1.陈列产品
2.陈列方法
3.陈列位置
4.陈列空间
四、价格
1.现存问题的本质
2.让价格标识更专业
3.让价格看起来更便宜
五、库存
1.如何减少脱销断档
2.如何减少库存资金占用
六、助销
1.助销品的类型和用途
2.助销使用原则
3.助销ROI分析
七、促销
1.促销的目的
2.促销活动的品牌规范
3.促销前准备
4.促销中监控
八、导购
1.导购管理常见问题
2.导购该怎么做
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企业客户评价
本次培训的目的是为了全面提升市场营销人员的职业技能及素养,本次的培训讲师主要商务日常工作、投标成本分析、投标策略、保密工作四个方面对商务与投标工作的关系进行了讲解;大客户板块,从公司级大客户维护情况、保障大客户营销体系高效运转、强化大客户各层级对接、为客户提供增值服务等四方面内容为大家讲解了大客户业务工作。以及后期丰富多彩的互动游戏,让我们企业的员工都得到很大的收获。
课程特色
The course characteristic-
《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》
线上录播课程价:399元/人
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《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》
线上录播课程价:399元/人
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《如何打造用户必然购买的产品》
线上录播课程价:399元/人
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《小米生态链打造爆品的方法体系》
线上录播课程价:399元/人
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《神奇的品牌DNA》
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《企业网络营销创新战略》
线上录播课程价:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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