西安市场营销学课程

地产的推广和销售具有一定的规律,在密切结合实战的基础上，需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视策划(即市场定位和业态组合等),推广和销售工作。

杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将营销要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第 一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

本课程在对经典理论的传承的基础上，总结二十余年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段，以期让房地产一线销售经理和营销总监，对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握具有实战帮助的最新营销策略与实战技法。

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。

3、熟悉数据分析/挖掘的基本过程，掌握常用的数据挖掘方法。

4、熟悉Excel数据分析工具，能够利用Excel和SPSS软件解决实际的营销问题。

第 一部分：市场营销深度分析

一、渠道营销思维大爆炸

营销源头4P

营销观念4C

营销思路4S

营销内涵4R

营销根基4V

营销突围4I

二、新形势下的营销新思维

营销的4P与4C，缺一不可

销量倍增的五大策略

如何定价定天下

提高利润50%以上的策略是什么

如何做公关第 一、广告第二

如何组建强大的“营销团队”

如何打造营销竞争力

企业家怎样成为“价值专家”

第二部分：市场调研

如何四只眼睛看市场

如何成立“市场研发部”

如何在行业中取得更大份额

如何规避竞争

如何超越竞争对手

如何发现客户的新需求

如何细分市场、区隔产品

第三部分: 聚焦营销策略

产品聚焦

聚集于明星产品

聚集产品的特性

区域聚焦

客户聚焦

第四部分：产品定位（营销组合的第1个P）

如何产品定位：定位=地位

怎样经营管理产品链

“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）

学习并应用七大战略

如何创新产品

如何全球思维、本土操作

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”

第五部分: 价格（营销组合的第2个P）

种定价法：如何定价定天下

定价决策过程

第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第3个P）

渠道建设

渠道商（经销商）的激励与管理维护

第七部分:促销-（营销组合的第4个P）

企业产品推广工具

广告与促销管理

促销的优缺点

宣传推广型

增量盈利型

阻挠拦截型

清库减损型

被逼无奈型

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本次关于市场营销的培训，课程内容贴近实际、突出重点，设置提问环节和随堂测试，鼓励大家积极思考、交流，老师从认识营销的概念，市场分析以及市场调研的角度进行出发，为我们着重讲解了新的营销模式，打开了我们的思维，同时也有效的提升了我们企业对市场营销的综合能力，非常感谢诺达**的讲师们！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。