成都投标培训机构

政府采购市场容量巨大，能为企业带来发展的商机。

企业必须提高自身实力，加强对政府采购相关政策法规的学习，深刻领会招标文件内涵要求，提升投标文件编制水平，同时还应树立正确的维权观，避免恶性竞争，掌握好参与政府采购的投标策略，才能赢得更多中标的机会。

1、招投标法律与法规的学习与运用

2、招投标的风险识别与预防管理

3、通过有效的竞争策略阻击对手提升我方优势

4、识别招标陷阱，将投标文件做细并呈现亮点

5、学会如何管控招投标现场

第 一 讲：采购招投标管理概述

一、招投标管理

二、采购方式选择

三、招投标范围

四、招投标的游戏规则

五、招投标组织形式

第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法

一、所有物料都是同样的招标策略吗？

二、招标文件内容不明确怎么办

三、招标文件内容空洞怎么办

四、评定分离，如何制定定标规则

五、如何有效规定招投标异议提出的时间

六、如何有效规避招标文件编写的几种问题

七、电子招投标，谁会成为最大的泄密嫌疑人

第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法

一、投标时还能异常低价吗？

二、如何结合公司实际，选择投标项目—三打三不打

三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪？

四、抓住介入招标文件三个前提条件

五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提？

六、如何让评委对你的标书一见钟情？

七、如何提升商务标档次

八、如何有效呈现技术标

九、如何有效呈现投标文件

十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀

十一、如何读通读通报价规则

十二、如何有效进行报价

十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素

十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素

第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法

一、如何精准把控开投标时间

二、如何有效识别无效标与废标

三、电子招投标，招标平台如何认定围标行为的？

四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标？

五、如何有效区别关联公司投标造成围标

六、招投标违法违规的四种类型与25种方式

七、如何有效扼制围标串标的12种措施

八、如何进行澄清

九、采购人代如何参与评标

十、解密评标专家如何打分

十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果，该怎么办?

十二、怎样写质疑（异议）函

十三、如何进行否决投标处理

第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法

一、中标人不履行合同怎么办

二、签订合同后，中标人不履行合同怎么办

三、如合同履行一半或小部分怎么办

四、中标后投标人应怎么办？

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投标报价不宜高于预算，也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定，低于预算价格80%的投标报价，投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明，否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。

企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析，综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目，企业都能高分满足，且在其他竞争对手实力不强的情况下，报价可以适当提高；但如果商务和技术部分的响应没有优势，得分偏低，则不可报过高的价格，否则无法中标。