深圳企业采购管理课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2024-11-22
产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向**的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向**的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
那么到底什么是专业采购和专业采购人员?采购专业化有什么好处?采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”? 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?采购的基本工作流程是怎样的?采购人员要注重哪些实务技巧?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一堂课:战略篇(第一天)
第 一讲:采购定位与采购思维
一、采购定义
二、采购常见的七大误区
三、采购定位五大内容
1、部门定位
2、模式定位
3、组织定位
4、层级定位
5、人才定位
四、采购必备的三大思维
1、 采购三大思维之采购思维
2、 采购三大思维之采购绩效
3、 采购三在思维之采购操守
案例分析:从库存周转率看企业现金流
视频案例分析:乔家大院片段
第二讲:采购品类分析
一、采购品类划分
1、采购品类划分定义
2、品类划分目的与认知误区
3、品类管理内涵和作用
4、品类划分流程与基本原则
二、采购支出分析—为谁买?买多少?从哪儿买?
案例分析:某企业PCB板采购支出分析
三、品类供应商现状分析
1、在用供应商分析
2、供应商产品和服务范围分析
3、供应商报价与成本结构分析
案例分析:某企业PCB板供应商现状分析
四、外部市场数据分析-供给侧分析
1、行业综述
2、行业结构分析
3、产业链/价值链分析
4、技术路线图分析
5、潜在供应商分析
案例分析:某企业PCB供应侧案例分析
五、外部市场数据分析-需求侧分析
案例分析:某企业PCB需求侧案例分析
第三讲:品类采购战略制定
一、外部环境与采供博弈力量分析
1、外部环境分析-PEST分析
2、供应市场力量分析-波特五力模型
案例分析:PCB行业PEST/波特五力模型分析
二、制定品类采购战略
1、如何对“业务影响和价值”进行量化定位
2、如何对“供应风险”进行量化定位
3、基于卡拉杰克矩阵确定采购战略
案例分析:某电子企业物料采购策略制定分析
三、不同物料采购方法与策略
1、 一般物料的采购方法与策略
2、 瓶颈物料的采购方法与策略
3、 杠杆物料的采购方法与策略
4、 关键物料的采购方法与策略
案例分析:某机械公司采购方法与策略案例
第二堂课:供应商管理篇(第二天)
第一讲:供应商资源规划与战略寻源
一、企业竞争战略VS供应战略
二、供应商资源规划六大问题
案例分析:某企业供应商资源规划表分析
三、供应商寻源的19种方法
四、供应商筛选与初级评估
讨论:供应商选择:中间商可以选吗?还是必须选择制造商?
1、 供应商筛选三大步骤
2、不去现场,采购如何对供应商进行评估几种方法
3、供应商现场拜访,评估供的五种方法与两种技巧
现场讨论:采购去供应商现场主要看什么?
第二讲:供应商评估
一、供应商评估两大方法
二、构建供应商评估模型
1、依据企业竞争战略构建供应商评估模型
2、供应商评估模型:体/面/线/点
三、供应商能力评估需要考虑的三个问题
案例分析:某企业供应商开发评估与权重设定分析
四、供应商评估七个维度
1、供应商管理能力评估
2、供应商财务能力评估
3、供应商生产制造能力评估
4、供应商品质管理能力评估
5、供应商产品表现能力评估
6、供应商可持续发展力评估
7、供应商信息技术能力评估
案例分析:某企业供应商财务能力分析表
案例分析: 现场评估实操艺术
现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准
第三讲:供应商选择与关系管理
一、供应商选择面临的实际问题
二、供应商选择
1、供应商选择两大标准与八大要素
2、新产品开发阶段供应商选择要求与管理方法
3、量产阶段供应商选择四项原则
4、供应商选择五种方法
5、供应商AB角定位
案例分析:某企业供应商资源池分析
某企业使用采购计分卡跨部门决定供应商分析
老王应如何选择供应商?
三、供应商关系管理
1、供应商关系三大核心
2、卡拉杰克模型分析
3、你现中的供应商定位
4、供应商眼中的客户定位
5、物料品类属性矩阵
6、供应商关系定位
案例分析:某企业供应商关系模型分析
第三堂课:成本篇(第三天)
第一讲:采购成本与利润的关系
一、企业采购成本居高不下的四方面原因
1、组织方面
2、设计方面
3、采购策略方面
4、采购能力方面
二、采购成本分析方法
1、采购成本分析定义
2、采购成本分析的常用方法
第二讲:基于采购价格的总成本分析三步法
步骤一:分析本公司产品的成本构成--明确产品成本构成,选定降本的优先对象
1、产品利润VS产品销量分析
2、产品成本构成结构分的
案例分析:可口可乐成本分析
步骤二:制定本公司的分解报价表--统一各供应商报价表,对比找出降本的着力点
1、 询价四种方法
2、 采购询价12个要点
3、 影响供应商报价的三大宏观因素
4、 影响供应商报价的五大微观因素
5、 供应商四种报价:基于垄断/基于竞争/基于价值/基于社会责任
6、 供应商只提供价格的报价—不提供成本构成数据五种方法
7、 如何使用TPSM模型设定目标价与挑战价
8、 供应商提供成本清单的报价
9、 如何判断供应商恶意报价
10. 如何议价
案例分析:沃尔马最低价策略分析
某企业新型材料采购分析
某材料科学简易算定法分析
步骤三:总成本分析—采购产品总成本分析,确保总拥有成本最低
1、TOC所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日资企业TCO总成本分析
第三讲、采购成本削减的五大方向
一、技术降低成本
二、商务降低成本
三、结构降低成本
四、流程降成本
五、协同降成本
案例分析:某企业标通化设计分析
第四堂课:谈判篇(第四天)
第一讲:采购谈判概论
一、谈判的概论
1、什么是谈判
2、 谈判的两种类型
3、谈判的三个层次
4、谈判的四大要点
5、谈判的五大关键控制点
案例分析:分柚子
视频案例分析:历转折中的邓小平片段
第二讲:采购谈判准备
一、谈判准备阶段—知己
1、产品类型划分与关系定位
2、谈判战略制定
3、谈判力量分析
4、BATAN-谈判**替代方案制定
步骤一:我方谈判议题与目标
步骤二:对方谈判议题与目标
步骤三:确定双方谈判议题与交换度
步骤四:评估对方谈判**替代方案-BATAN
步骤五:制定己方谈判**替代方案-BATAN
步骤六:确定谈判的组合方案
案例分析:中国铁矿石谈判为什么总是失败?
中国高铁引进谈判为什么会成功?
案例分析:小李为什么谈判会失败?
如何确定谈判的组合方案?
视频案例分析:大秦帝国片段
二、谈判准备阶段-知彼
1、谈判象的资格与信誉分析
2、谈判对手谈判意愿分析
3、谈判对象需求分析
4、谈判对象能力分析
5、谈判对象实力分析
6、谈判对象人员结构,谈判风格分析
案例分析:采购谈判前供应商甄选方法表
采购商与供应商的决策标准表
现场演练:人员性格与谈判风格测试表
第三讲:采购谈判实施
一、开局阶段:
1、开局破冰路线
2、开局的六种策略
视频案例分析:中国式合伙人片段
二、报价阶段:
1、报价的三种方法
2、报价的五大策略
三、还价阶段:
1、还价时机与还价方法
2、应对报价的三种方法
3、还价前的准备—分析报价
4、减少“锚定”影响五种策略
案例分析:为什么不要关心对方的报价
案例分析:TPSM模型运用
基于成本报价表分析
四、磋商阶段:处于强势地位时谈判的六种技巧
案例分析:物流公司虚张声势,搞定棘手问题
视频案例分析:大秦帝国片段
某汽车集团强势要求供应商**20%分析
五、磋商阶段:处于弱势地位时谈判五大策略与五种技巧
1、处于弱势地位时谈判的五大策略
2、打破当前弱势地位的三种方法
3、处于弱势地位时五种谈判技巧
视频案例分析:甲午风云片段
案例讨论:客户只谈价格怎么办?
案例分析:A公司为什么能取得如此大的折扣
六、磋商阶段:阻止对方进攻的五种技巧
视频案例分析:乔家大院片段
七、磋商阶段:如何“说服”对方
案例分析:采购王经理如何“说服”销售李经理的
八、磋商阶段:如何有效让步
1、让步的七种策略
2、让步的八种模式
案例分析:价格让步策略表
九、终局阶段策略
1、终局的两种类型
2、成交迹象判断两种方法
3、口说无凭-合同签订
4、并非尾声-合同总结与实施
视频案例分析:大秦帝国片段(会盟)
十、谈判技巧综合运用
案例分析:谈判连环49计
一台示波器引发的采购谈判
现场案例模拟演练:三家供应商都涨价,应如何谈判?
第五堂课:合同篇(第五天)
第一讲:采购合同概述
案例导入:细节决定成败
一、采购合同定义与类型
1、采购合同定义与特征
2、采购合同的八大效用
3、采购合同的四种类型
二、采购合同内容与形式
1、采购合同三大内容与三种形式
2、采购合同的三种表现方式
案例分析:此口头采购合同成立吗?
现场讨论:什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效?
三、采购合同管理
1、采购合同管理定义
2、采购合同管理的内容
3、采购合同常见问题
第二讲:采购合同条款
一、采购合同中常见的几大条款
二、标的条款应该如何写
1、标的条款关键内容
2、标的物为不动产的写法
3、标的物为动产的写法
4、标的物为权利的写法
案例分析:一般购买货物SPEC写法分析
购买服务SOW写法分析
三、质量条款应该如何写
1、质量条款的构成
2、如何约定质量标准条款
3、如何约定质量验收条款
4、如何约定质量异议期条款
案例分析:A与B公司质量条款存在什么问题
四、交付条款应如何写
1、标的物交付的三要素
2、交付条款中的相关术语解讯
现场讨论:条款中供应商逾期供货如何规定?
条款中客户逾期提供如何规定?
五、付款条款应该如何写
1、标的物付款方式
2、标的物付款时间
案例分析:库存周转率与现金流之间的关系
凌云公司会提前付款吗?
六、合同违约条款应该如何写
1、合同违约条款“三金”
2、怎么写违约条款
案例分析:甲方应支付乙方违约金吗?
七、合同履行条款应该如何写---明确“四金一证”
八、合同仲裁条款应该如何写
1、仲裁
2、仲裁条款存在主要问题
3、仲裁协议约定内容
九、合同不可抗力应该如何写—概念与效力
十、合同解除条款应该如何写
1、协议解除,约定解除与法定解除的区别与适用范围
2、合同解除的五种情形
3、合同终止的三种方式
第三讲:采购合同风险识别,规避与控制
一、采购合同控制的六大风险点
二、采购合同主体风险点
1、合同不成立,合同管理的头号风险
2、法律上规定的五种无效情形
3、两个免责条款
4、合同有效,但可通过撤消让合同无效
5、不具备法人资格签合同
6、表见代理与应对策略
案例分析:甲乙两家公司合同有效吗?
主体认错,重签合同
员工签单,公司买单
合同主体身份不清分析
二、合同标的物风险
1、明确标的—交易指向对象
2、合同标的四个法律风险点
3、合同标的风险防范要点
案例分析:不可转让的标的
合同标的物不清,形成争议
标的物被调包
三、合同金额及付款方式--款项及支付?
案例分析:分摊支付,对卖方不利
差一个字差3万元
月结如何理解
四、质量,包装与运输需明确--具体交易内容?
1、明确双方权利与义务
2、合同权利义乌的法律风险点
案例分析:包装费由谁负担?
漏掉两个字,运费多开支
质量瑕疵担保义务
五、管理合同执行中的变更与偏离
1、变更的风险
2、使用抗辩权,关键时候说“不”
1、 价格大幅波动,可引用“情势变更”更改合同
案例分析:甲的主张可行吗
六、违约风险—交易存在问题,如何处理?
案例分析:卖方需赔偿产品对第三方造成的损失吗?
证据缺乏,诉讼失败
债务人应当增加的财产得到增加
知识摘录:《中华人民共和国民法通则》
七、合同斯诈风险
1、合同斯诈的八种常见手段
2、合同斯诈五种主要方式
3、合同斯诈中价格斯诈的10种表现形式
4、如何识破交易中的斯诈行为与应对之策
5、合同斯诈与合同纠纷的区别
八、如何识破交易中的阴谋诡计—威胁
1、威胁的两种情形与四种应对之策
2、人身攻击四种情形与四种应对之策
第六堂课:执行篇(第六天)
第一讲:采购计划制定
一、运营计划,生产计划与采购计划的关系
二、采购计划目的与影响因素
1、采购计划目的
2、影响采购计划七大因素
三、采购计划的四种类型
四、战略性采购计划
1、战略性采购计划需要考虑的六大因素
2、战略性采购计划制定
案例分析:某企业战略性采购计划分析
五、采购业务计划
1、请购与请购类型
2、请购的处理五大原则
3、请购必须提供信息—规格
4、请购必须提供的信息—数量(生产计划,BOM与存量管制卡)
5、请购必须提供的信息—时间与地点
案例分析:某企业规格说明书分析(SPEC与SOW)
物料需求计划运用逻辑分析
现场演练:如何制定物料需求计划
六、采购计划的四种模式
1、需产品开发产品编制步骤
2、定量订货优劣势分析与订货模型运用
3、定期订货优劣势分析与订货模型运用
4、按订单生产时间订货模式运用
5、编制采购计划
案例分析:A物料定量订货计算分析
案例分析:B物料定期订货计算分析
案例分析:某企业采购计划分析
第二讲:供应商质量管理实施策略与方法
一、如何从供应链角度构建供应商质量管理机制
案例分析:从“三鹿”奶粉所想到的
二、供应商质量管理在存在的七大问题
三、供应商质量管理体系“三不”模型分析
案例分析:某纺制机械企业质量管理体系图分析
四、如何通过质量成熟度模型判断供应商质量所处阶段
现场演练:绘制公司质量成熟度模型表
五、如何通过质量成本让供应商高层重视质量
1、质量成本构成
2、质量成本判断水准
案例分析:某机械企业质量成本分析表分析
六、供应商质量管理三阶段之设计导入阶段
1、产品导入
2、明确产品要求
3、样品承认
4、试生产
5、生产批准程序
案例分析:某产品质量策划书
七、供应商质量管理三阶段之量产阶段
1、批量生产监控
2、影响供应商现场质量的六大要素
3、QA网络图运用
4、ECN与工艺改良,防错管理
案例分析:某台湾自行车集团QA网络图运用分析
某机械企业设计变更分析
八、供应商质量管理三阶段之接收改善阶段
1、SQE与IQC品质检验
2、品质改进与事故处理
3、成立QIT并持续改善
案例分析:某机械企业质理管理数据表分析
九、供应商过程质量管控六种方法
案例分析:高露洁牙膏VE/VA分析
不合格品管理流程分析
第三讲:供应商交期管理
一、供应商交期管理概述
1、为什么要进行供应商交期管理
2、什么是供应商交期管理
二、供应商生产的四种模式
1、MTS与MTO
2、CTO与ETO
三、供应商交期不及时常见的六大问题
四、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划可执行
案例分析:日本NTI采购中心外包订单分析
五、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划能执行
六、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划愿执行:供应商关系定位模型
案例分析:日本NTI公司供应商关系模型分析
七、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划必执行:订单合同签定
八、如何有效管理供应商交货期--供应商生产计划监督执行
案例分析:日本NTI公司供应商生产计划监督表分析
九、采购跟单与催货
1、催货与跟单的区别
2、催货、跟单技巧
3、不良率对交付的影响
第四讲:供应商绩效管理与改善
一、如何做采购绩效评估
案例分析:某集团公司采购绩效评估分析
二、供应商绩效评估
1、为什么要做供应商绩效管理
2、供应商绩效评估存在的问题
3、供应商绩效评估四个关键视角
4、供应商绩效评估量化指标设计与选择
5、供应商绩效评估量化指标设计四大原则
6、供应商绩效评估需要考虑的五个因素
7、供应商绩效评估分级描述与绩效考核办法
案例分析:某企业采购绩效平衡计分卡
案例分析:某集团供应商绩效评估分析
三、制定供应商管理五策略
1、供应商绩效激励
2、供应商开发与改进
3、供应商关系调整与优化
4、供应商风险监控
5、供应商关系结束(淘汰)
案例分析:某集团公司绩效配额管理分析
案例分析:某集团公司供应商管理策略表分析
案例分析:某集团公司供应风险管理分析
案例分析:A公司与B工厂为什么会结束?
总结,答疑!
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