投标培训职业投标员

明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。

明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。

明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。

明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。

招投标很多坑，一不小心被坑杀。

招投标很多套，一不小心被套路。

从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。

掌控投标谋略，成就销售传奇！从本课程开始！

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。

2.提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点。

3.掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量。

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率。

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益。

6.优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。

一、综合及现场评估能力提升

1投标过程5种常见问题及3大危害

2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示

3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题

4配合现场评估8个必备知识

5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧

二、核心制度及典型招标文件解读能力提升

1典型大客户招标及政府采购制度解读

2高效解读常见的3种评标方法、3个原则

3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项（商务、技术、报价）

三、杜绝否决投标能力提升

1否决投标条款的三大来源

2否决投标条款的10个具体规定

3招标工作常见的20种否决投标现象

4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用

四、高质量投标文件编制能力提升

1低质量投标文件的10个案例及表现

2投标文件编制常见的6大问题及危害

3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工

4高质量投标文件编制技巧及先进实践（商务、技术、报价）

5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项

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开标时，投标人代表应按时到达指定现场，确认唱标人唱出的相关事项，如有异议，及时提出。在评标过程中，对于评标委员会要求作出澄清和说明的事项，应当按要求在指定的时间内作出澄清说明，但投标人不得主动澄清、说明，也不得借助澄清、说明的机会，改变投标文件实质性的内容。