企业招标培训

对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。

1.掌握高端投标谋略

2.了解常见投标陷阱

3.熟悉对手非常手段

第 一 讲、采购与招投标

日新月异的商务环境

案例分析：卡特公司采购总监的困惑

国内企业采购与招标管理的现状

案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷

企业采购现代角色与招投标新趋势

国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范

我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理

招投标管理对企业的战略作用

第二讲、企业招投标管理

招投标的基本特征

企业招投标的项目策划与行动计划

招投标的前期准备工作

采购经理的招标工作

招投标的基本程序及流程与工作分解

●组建工作组

●编制招标文件

●发布公告

●预审文件

●投标人报申请

●发预审合格通知和投标邀请书

●现场考察

●投标文件的编写

●投标书的送达，投标

●开标

●评标

●评标原则和要求

●中标的条件

●评标方法

●评标报告

●定标

●中标通知书

●签订合同

企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧

如何防止供应商围标和串标

供应商报价类别与报价陷阱

企业招投标的合同管理

案例分析：某公司的招标合同纠纷与分析

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中小企业参与政府采购，必须按照招标文件的要求编制投标文件，这是整个投标过程最重要的环节。投标文件应当严格按照招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，不能随意更改，实质性要求和条件一般包括：投标报价、投标文件的签署、投标保证金的缴纳、投标项目的完成时间或者交货期、投标有效期、重要的技术规格和标准、合同主要条款等。企业提供的所有应标材料，应当真实准确，切不可为了中标而提供虚假材料，否则一旦发现将取消投标资格并在一定时间内不得参与政府采购。

纸质版的投标文件应当固定装订，如胶装，不能活页装订，且按照要求的数量提供正本和副本，并注明。应当有页码，**编制资格审查和商务、技术条件响应的索引表，以方便评标委员会翻阅，相关的资料按照顺序编排，避免被漏审。电子版的招标文件，应当按照要求的格式上传。