采购供应商关系管理课程

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：

1、如何制定采购战略、战术，实现战略采购管理？

2、如何分析、维护与管理供应商关系，实现供应商战略合作？

3、如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本？一起保证供应？

4、如何有效控制库存？降低库存成本与风险？

5、如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？

6、如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理?

以上问题，本课程都将给您带来答案！

第 一 讲：采购战略与战略采购

案例导入：齐纨鲁缟

一、采购战略

1、采购战略定义

2、企业竞争战略VS采购战略的

3、采购战略六大内容

二、战略采购

1、战略采购定义

2、战略采购六大内容

3、采购战略与战略采购的区别

三、采购的战略角色

1、采购对企业利润的影响

2、采购与企业可持续竞争的优势关系

3、新环境下采购的重新定位

4、采购四阶段成熟度模型

案例分析：丰田汽车的关系投资方式

宝洁公司在采购方面的创新

宜家应对供应基地的挑战

四、战略采购必备的四大思维

1、采购思维

2、组织思维

3、绩效思维

4、操守思维

案例分析：采购经理应保证多少天的库存？

视频案例分析：乔家大院片段

第二讲、战略采购九步法

案例分析：WD仪器公司从战术支持到战略助力

**步：品类支出分析

1、定义采购品类

2、分析产品支出与风险

3、物料基于卡拉杰克模型分类

案例分析：采购品类支出表分析

第二步：商机分析

1、商业需求11项内容

2、内部需求分析两大内容

案例演练：产品可行性评估表分析

第三步：产品组合分析

1、产品管理组合

2、产品管理改善方向

3、产品选择优先顺序分析

4、采购组织织建与人员培训

第四步：供应商与市场分析

1、市场细分

2、供应市场分析—影响/供应机会/供应复杂度分的

3、供应商群

案例分析：波特五力模型分析

SWOT分析

案例演练：SWOT演练

第五步：制定品类采购策略

1、卡拉杰克模型运用

2、采购策略制定

3、采购策略实施路线与方法

案例分析：SWOT分析

品类定位矩阵表

第六步：询价和谈判实施

1、询价四种方式

2、供应商报价的两种方式

3、只提供价格的报价三种谈判方法

4、提供成本构成报价两种谈判方法

案例分析：如何从2.8谈到2.6?

第七步：评估与选择供应商

1、对潜在供应商进行搜寻

2、结合现状制定管理对策

3、确定采购战略

4、供应商战略寻源

5、供应商评估六大维度

案例分析：品质评估技巧撒手锏分析

从某知名企业的供应链数据分析其财务安全

供应商评估实操艺术

某知名企业供应商评估表分析

某电子企业运用采购计分卡选择供应商案例分析

第八讲：实施战略采购

1、实施战略采购两大方面

2、影响战略采购成功的四个因素

3、战略采购实施与关联部门利益分析

案例分析：采购战略要素图分析

第九步：持续改善

案例分析：采购战略图分析

徐工集团战略采购分析

第三讲、如何构建稳健的供应网络-供应商关系管理

一、供应商关系管理三大核心

1、为什么致力于供应商关系管理？

2、供应商关系管理三大核心

3、供应商关系定位

二、供应商关系管理实施五大内容

三、供应商关系模型图

1、绩效表现轴

2、战略潜力轴

3、供应商关系框架模型图

案例分析：某机械制造企业供应商绩效表分析

某机械制造企业供应商战略潜力表分析

现场演练：供应商关系分类表设计

四、供应商关系动态管理

1、一级和次级合作矩阵

2、不同类别供应商管理策略

3、供应商关系中供应商需要改变内容—竞争优势

案例分析：易安信公司供应商关系分析