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招投标课程培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-09

导语概要

对于主要服务大客户的企业来说,营销的核心就是招投标,招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销,就必须首先学习招投标知识,要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。

招投标培训咨询

对于主要服务大客户的企业来说,营销的核心就是招投标,招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销,就必须首先学习招投标知识,要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。

招投标培训课程收获

1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程

3、学会阅读和分析招标文件,制定正确的投标策略和报价方法。

5、学会合理利用评标规则,实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件。

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 讲:采购招投标管理概述

一、招投标管理

二、采购方式选择

三、招投标范围

四、招投标的游戏规则

五、招投标组织形式


第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法

一、所有物料都是同样的招标策略吗?

二、招标文件内容不明确怎么办

三、招标文件内容空洞怎么办

四、评定分离,如何制定定标规则

五、如何有效规定招投标异议提出的时间

六、如何有效规避招标文件编写的几种问题

七、电子招投标,谁会成为最大的泄密嫌疑人


第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法

一、投标时还能异常低价吗?

二、如何结合公司实际,选择投标项目—三打三不打

三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪?

四、抓住介入招标文件三个前提条件

五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提?

六、如何让评委对你的标书一见钟情?

七、如何提升商务标档次

八、如何有效呈现技术标

九、如何有效呈现投标文件

十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀

十一、如何读通读通报价规则

十二、如何有效进行报价

十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素

十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素


第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法

一、如何精准把控开投标时间

二、如何有效识别无效标与废标

三、电子招投标,招标平台如何认定围标行为的?

四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标?

五、如何有效区别关联公司投标造成围标

六、招投标违法违规的四种类型与25种方式

七、如何有效扼制围标串标的12种措施

八、如何进行澄清

九、采购人代如何参与评标

十、解密评标专家如何打分

十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果,该怎么办?

十二、怎样写质疑(异议)函

十三、如何进行否决投标处理


第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法

一、中标人不履行合同怎么办

二、签订合同后,中标人不履行合同怎么办

三、如合同履行一半或小部分怎么办

四、中标后投标人应怎么办?


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    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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投标报价策略之竞争型策略

投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。

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