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招投标相关知识培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-09

导语概要

随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。

招投标培训咨询

随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。

在面对激烈的招投标竞争时,我们必须不断壮大自身实力。强大并非凭空而来,我们应该从根本做起,稳扎稳打,一步一个脚印,学习提升应标专业化水平。

招投标培训课程收获

1.提高应标团队标书解读能力。

2.提高应标团队标书制作质量。

3.提高讲标人员的现场讲解能力。

4.帮助应标团队理清招投标的各个环节,强化应标团队的过程管理能力。

5.提高应标团队对招投标相关法律法规的解读能力与应用能力。

6.提高应标团队对公司权益的自我保护意识和自我保护能力。

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

一、综合及现场评估能力提升

1投标过程5种常见问题及3大危害

2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示

3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题

4配合现场评估8个必备知识

5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧


二、核心制度及典型招标文件解读能力提升

1典型大客户招标及政府采购制度解读

2高效解读常见的3种评标方法、3个原则

3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项(商务、技术、报价)


三、杜绝否决投标能力提升

1否决投标条款的三大来源

2否决投标条款的10个具体规定

3招标工作常见的20种否决投标现象

4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用


四、高质量投标文件编制能力提升

1低质量投标文件的10个案例及表现

2投标文件编制常见的6大问题及危害

3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工

4高质量投标文件编制技巧及先进实践(商务、技术、报价)

5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项

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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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投标报价技巧

投标报价不宜高于预算,也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争,一些招标文件通常规定,低于预算价格80%的投标报价,投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明,否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标,但拒绝恶性价格竞争。

企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析,综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目,企业都能高分满足,且在其他竞争对手实力不强的情况下,报价可以适当提高;但如果商务和技术部分的响应没有优势,得分偏低,则不可报过高的价格,否则无法中标。

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