昆明材料采购成本培训课

中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。

把采购的“花钱”变为“赚钱”

把降本的“概念”变为“实操”

把无休止的“扯皮“”内耗“变为”协同“”高效“。

企业赚钱速度蕞快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

1、了解现代采购管理的发展趋势；

2、了解企业的采购组织以及采购流程的设定；

3、帮助采购人员选择更好的供应商和采购策略；

4、提高采购人员的谈判技巧，掌握降低成本的方法。

模块一：战略采购

(一)外部对企业的挑战

(二)组织的期待

(三)采购人的困惑

(四)采购管理的4个阶段

(五)战略采购的5个关键点

(六)练习：采购人员技能平衡轮

模块二：供应商关系与开发管理

(一)供应商如何分类？

(二)供应商如何分类？

(三)战略类如何双赢？

(四)瓶颈类如何管理？

(五)日常类如何整合？

(六)杠杆类（作坊型）如何改进？

(七)Kraljic组合模型分类与策略

(八)案例：西门子的本地化模型剖析

(九)研讨：世禄的供方模型

(十)案例：供应商开发路径图看板

模块三：采购成本分析与分解

(一)采购成本与采购价格的比较

(二)MR类成本与BM类成本的不同特点

(三)供应商的定价方法

(四)如何分析“料”与常见陷阱

(五)如何分析“工”与常见陷阱

(六)如何分析“费”与常见陷阱

(七)案例：本田采购成本分析方法的启示

模块四：采购成本控制技法

(一)实战技法一：联盟合作，价值创造

(二)MR采购难点突破与解决方案

(三)BM标准化与通用化

(四)VE/VA

(五)JIT采购

(六)跨部门团队的群策群力降本

案例：杭州华立仪表的行动学习降本

模块五：双赢采购谈判技巧

(一)采购谈判水平测试与评价

(二)实效的谈判新模式与“赢”思维

(三)谈判黄金工作表

(四)RP、WP、ZPA与BATNA

(五)如何布局、造势、用术

(六)谈判的三个重要因素、三个重要节拍

(七)开场：采购一招制敌的三个字

(八)中场：不断探究底价的魔力词汇

(九)终局：记录总结与恭喜

(十)话术与身体语言解读

模块六：采购人员合同与风险管理

(一)采购风险

(二)合同风险管理

(三)采购人员必会的法律知识

(四)诉讼时效的规定

模块七：采购工作绩效提升

(一)采购人员的职业道德

(二)采购人员的时间管理

(三)采购人员的计划能力

(四)采购人员的人际关系

(五)采购人员的跨部门沟通

(六)采购人员的自我保护

(七)采购人员的学习与发展

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采购成本控制不单单借助于人工，同时还要利用好互联网，因为互联网可以减少信息不畅通问题，在蕞大限度上降低采购成本。培训学习机会并不多，但是收获到的知识却很多，是一个超值的课程。

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