昆明采购成本与谈判技巧培训课程

管理学教授德鲁克说：“企业经营就做两件事，一手开源，一手节流！开源就是增加市场销售，节流就是降低采购成本！”

随着市场红利消耗殆尽，企业竞争进入深海区，外部增长乏力，节流的空间与机会比外部要大的多！然而，新商业环境下，传统的降本方法不那么有效了，采购如何创新降本空间？2020如何实现降本目标？是当前蕞值得思考的问题！

作为采购，也许你会经常看到或听到这样的论述:某些行业采购成本降低2%，利润就会上升10%甚至更高。采购成本占总成本的比率越大，降低采购成本对利润的贡献就越大。

因此，在有经验的采购人看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润的源泉。那么，采购如何有效降本？如何科学降本？降本都有哪些方式方法？这套课程将带你置身场景、利用工具，探寻答案。

1、创新企业全面协同降本思维；

2、构建公司采购成本管控体系；

3、掌握分类采购成本控制策略；

4、运用数据挖掘采购降本逻辑。

一、采购与成本

•采购的价值

•采购转型

•站在供应链的高度做采购

•公司采购的发展阶段

•采购4、0及升级之路

•价格、成本和价值

•总成本TC

•成本战略

二、降本策略规划、降本执行及MR类成本管控

财务数据分析

•采购数据清洗

•供应商数据收集

•供应商定价模式

•供应商的成本构成

•卡拉杰克模型在成本管控中的应用

•商务降本

•流程降本

•技术降本

•MR采购的管理痛点及管控办法

•VA/AE工具及案例应用

•TC降本实战

•MR标准化

三、高效谈判及技能提升

商务谈判-采购人员的核心技能

•什么是成功采购谈判的标准

•对内谈判与对外谈判

•四类不同物料的谈判策略

•谈判的情势判断

•市场与情报收集分析

•数据分析

•谈判的策略设定

•竞争性谈判和合作性谈判的战术选择

•谈判过程控制（开局、中场、终局）

•谈判桌上的机关

•强势（**）供应商的谈判演练

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老师的课程知识量很大，对于我们企业采购成本管理方面分析的很到位，也让我们了解到了本身的缺点在哪里，也给我们展示了很多大型企业的采购成本控制的方法和技巧，帮助我们掌握了不少关于采购成本管理的知识，非常感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。