销售团队管理课程大纲有用吗
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-29
后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设
后4G时代，全国移动用户达到近14亿，4G客户预计2018年年底超10亿，由流量经营转向流量红利时代，社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生，大数据云计算的蓬勃发展，NB-lot基站的升级和建设，万物互联与AL的蓬勃发展，社会各行业对数字化产品，lct,lot的解决方案的需求日益明确并不断增长，提高市场占有率，提升业务收入，深化业务转型，着力保持良好发展势头。在战略实施层面的各级营销单元，必须紧紧围绕战略实现思维转型、管理转型、营销策略转型、渠道转型，基于以上背景，立足于通信行业未来发展趋势与当前使命，还原于通信市场营销管理落地实战所必需的综合技能。
课程目标
Course objectives-
01
学习销售团队士气提升的有效策略
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02
掌握怎样让销售人员激情工作的技巧
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03
了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
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04
清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一章：销售人员的招聘与甄选
1. 选人比用人更重要
2. 到哪里去找合适的人？
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 试用时如何观察是否合适？
5．为什么优秀销售人员要走？
6. 如何留住优秀销售人员？
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第二章：销售团队的辅导与教练
1、协同作业来观察销售行为
2、一对一的辅导下属技巧
3、销售团队中问题处理演练
4、销售团队管理的沟通技巧
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第三章：建立销售管理机制
1、思考： 销售管理，管什么？
2、监控制度是用来管人的吗？
3、销售流程管理的典型三大问题
4、销售制度监控要点
5、销售流程有效控制和管理
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第四章：销售团队的强心针---激励技巧
1、中国式激励适合中国营销人
2、销售人员激励的不同应用：
3、企业文化的有效激励
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第五章：业绩才是硬道理
1、如何帮助下属制定销售计划？
2、推动销售计划与目标达成：
3、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：
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第六章：销售团队领导力与执行力打造
一、什么是领导和领导力?
二、高效营销团队执行力打造
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.经过这次的培训，增长了知识，视野得到了拓宽。
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2.经过这次培训，我受益匪浅，深深感觉到自己的平庸和肤浅。
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3.老师讲课声情并茂，内涵丰富，我受到了很大的启发。
机构介绍
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