销售团队管理内训哪家好
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-17
好的销售精英未必是好的销售管理者，高绩效领导头狼和打造一只高绩效的狼性团队工作原理不同。亲历亲为的业务思维同领导别人做好业务的思维有本质差别，突破了，将会产生由一到十的指数级的变化。尤其是面对心态参差
好的销售精英未必是好的销售管理者，高绩效领导头狼和打造一只高绩效的狼性团队工作原理不同。
亲历亲为的业务思维同领导别人做好业务的思维有本质差别，突破了，将会产生由一到十的指数级的变化。尤其是面对心态参差不齐、能力高低有别、学历有高有底的复杂局面，如何打造一支合格的团队，做好团队的高效管理，是企业后备干部的发展要素。
课程目标
Course objectives-
01
了解团队的问题产生的系统原因
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02
使得大家理解从系统逻辑的方面看待公司的问题
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03
从而理解要尝试从系统层面解决这些问题
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04
学习吉尔伯特问题分析模型
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
导论：通信行业发展趋势与精准策略
一、销售中的道法术
二、移动互联网的国家导向分析
三、企业拥抱互联网的四个步骤
四、移动互联网运营商的五大机会
五、移动运营商面对新进精准对手的颠覆模式
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第一单元：信息化项目客户采购行为分析与商机评估
一、政企信息化项目的采购流程
二、销售流程
三、商机评估
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第二单元：需求深挖阶段的针对人和事的销售策略
一、人的需求定位
二、客户绩效分析的CVB模型
三、战术定位
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第三单元：标准设定与项目实施策略
一、方案如何呈现
二、影响客户的决策的四种方法
三、解决疑虑阶段的销售策略
四、安装实施阶段的销售策略
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第四单元：政企大客户项目运营与销售团队管理
一、销售团队日常运营管理
二、关系管理
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1.老师专业精湛，却为人低调，培训界的匠心导师，有良知，人间清醒。
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2.老师气场强，思路清晰，善于互动。
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3.课程实战与落地，尤其是销售团队管理案例教学，对我们非常帮助。
机构介绍
Institutions to introduce
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帮助企业成长，助力共赢！
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