销售团队管理内训课多少钱
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-11-17
销售经理是带队伍打仗的商场骁将,是销售团队的灵魂和支柱,对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言,正确的角色定位是充分履行职责的基础。销售经理无法回避的两大关键问题:如何提升领导能力,带
销售经理是带队伍打仗的商场骁将,是销售团队的灵魂和支柱,对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言,正确的角色定位是充分履行职责的基础。
销售经理无法回避的两大关键问题:如何提升领导能力,带好一支队伍?如何通过科学的管理达成目标、提升业绩水平?
高效的销售团队是业绩增长的保障,而建设一个高效团队,首先要解决管理方法问题。销售经理的管理水平和自我突破,关系到团队执行力和整体效率,更决定了团队业绩的增长和团队竞争力。
课程目标
Course objectives-
01
学习赢得客户信任的方法
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02
学习解答销售工作中客户疑问的应答方法
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03
掌握不同性格客户的特点和沟通技巧
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04
掌握判断客户意向的方法和技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象:
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间:
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一章:销售团队管理认知——角色认知之场景管理
一、角色场景管理的三维法则
二、四型人格分析
三、分组讨论:
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第二章:销售团队管理思维——行为分解之高效管理
一、案例:员工是教了就会吗?
二、中高层管理的命门:
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第三章:销售团队管理工具——能力象限之职业倦怠
一、职业倦怠的主要表现
二、改善职业倦怠的三维策略
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第四章:销售团队管理模块:职业规划之人职匹配
一、中高层**的管理策略。
二、员工的职业发展明显与暗线
三、为员工进行职业规划:人职匹配模型
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第五章:销售团队管理核心——效率教练之三角法则
一、企业家最重要的三件事:
二、做企业无非两大问题:
三、我们需要一批能把人培养成人才的教练
四、效率教练三角法则
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第六章:销售团队管理关键——问题导向之结果管理
一、时间管理与效率提升
二、结果管理落地三法
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第七章:销售团队管理技巧——高效管理之管理沟通
一、 团队中高效沟通的三个思维
二、 团队中高效沟通的三个思维
三、 团队中高效沟通的四个方法
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第八章:销售团队管理策略——管理激发之团队激励
一、激励的原理及过程
二、如何激励员工
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第九章:打造高绩效团队
一、轻管理之90后管理
二、打造高绩效团队
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、销售管理,渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.授课老师经验丰富,思维开阔,听起来也不枯涩难懂,水平很高啊。
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2.老师讲得真得很好!!希望以后多多有这样的课程!!
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3.老师讲的很不错,瞌睡虫都赶跑了,棒棒哒!
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