培训机构微信销售方法有哪些？

【课程背景】：
互联网移动时代的今天，手机的泛滥几乎人手一部。而移动4G时代的到来，促使智能手机变成了移动电脑。各种移动APP占据着你的屏幕，微信就是在这个适合的时候诞生了。除了可以让沟通更便利、其产生的价值、商业影响力不容忽视。

2018年网民达到了近9亿，每天有5-6亿的人在玩微信，每天每人要刷朋友圈15次左右。看到这些数字让我们看到了一个新的商业机会来啦。可是我们如何把握这次大好的商业机会呢？

丁兆领老师常说：“人群在哪里我们的营销就应该在哪里”，同时我们的盈利也就在那里。实体店如果还是一味地抱怨电商冲击、市场影响或者坐等市场出现转机已经不太现实，方案就是行动起来去突破去创新，大胆尝试一些比较新型的营销盈利模式来获取未来几年的财富。

本次课程将结合丁兆领老师2016年新研究核心：“让互联网为实体店打工；把失去的业绩从线上要回来”为背景，为实体店插上腾飞的翅膀，帮助实体店打造线上线下结合营销的新模式，同时也为微商带来更专业更系统化的运营知识。培训机构微信销售方法有哪些？

【课程目标】：
提升微商团队的凝聚力，打造团队的超强战斗力；
激发微商团队激情，让团队成员永保斗志，始终如一；
激发微信团队对目标的欲望，大化提升销售业绩。

【招生对象】：
企业总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、销售/客户总监、品牌公关负责人、政府及事业单位相关负责人都可以参加我们的学习。

【课程大纲】：
一、3大问题，导致微商团队业绩低迷：
1、团队涣散，各自为战
3个现象出现，说明你的微商团队很涣散
n 微商团队凝聚力低的三个原因
案例：一家草莓微商企业是如何死于团队涣散的
2、斗志丧失，激情不长
做微商，**需要的就是斗志与激情
人员素质、管理模式、工作方式是导致斗志丧失的根本原因
如何判断你的微商团队是否有斗志
讨论：你的微商团队还有斗志和激情吗？
3、激励失效，丧失了完成目标的动力
3个表现，说明您的微商团队正面临着激励失效
为什么你的微商团队的激励会失效？
案例：一个微学习社群的团队激励之痛

二、如何有效的提升微商团队的凝聚力
1、什么是团队凝聚力？什么是微商团队的凝聚力？
团队的定义与特点
微商团队凝聚力的定义与特点
讨论：你目前的“微信团队”是真正的微商团队吗？
2、影响微商团队凝聚力的3大因素：
微商团队价值观是否受认可；
微商团队的文化氛围与行动纲领是否统一；
微商团队有没有共同的目标与利益；
3、提升微商团队凝聚力的策略
如何建立微商团队共同认可的价值观
如何用具体的活动打造良好的文化氛围，营造归属感、温暖感；
如何设定共同的目标愿景和利益体系
如何用共享思维，打造团队共赢与协作的生态系统
案例：酣客公社的社群微商团队组织及建设案例

三、互联网 时代下激发团队斗志的三个策略：
1、创客思维——用创业的心态激发微信团队的奋斗激情
寻找你的初心——重新探索自我
互联网创客思维与微商创业价值的统一
如何将创业激情体现在微商运作中
讨论：我作微商的初心是什么？
2、借力思维——借希望与信心来激发微商团队的斗志
小白鼠为什么能够生存下来
他没有受伤，怎么会死：自我暗示实验
为什么有的人总是失败：蛇桥实验
案例：林德曼挑战大西洋与微商创业
3、精神激发——用故事唤起微商团队斗志
做微商，为什么需要讲故事
讲好一个能激发斗志故事的4个策略三个要素
如何利用故事激发微商团队的斗志
案例：随便果的故事激发团队斗志之道

四、如何有效激励团队，超额完成业绩目标
1、激励不等于奖励
激励VS奖励，奖励越多效果越好吗？
为什么做微商无论多高的奖励都无动于衷。
什么是真正的激励
讨论：以下的微商行为那些是激励？那些是奖励？
2、微商常用激励机制的分析与应用
三级分销奖励系统
高提成、高福利（各种国外游、各种学习、各种活动、各种赠品）
各种等级的代理级别奖励与提成
利用各种会议和分享制造的场景激励
案例或榜样激励
案例：某减肥保健品的奖励机制分析
3、微商团队激励常用的策略
微商团队的心态分析
情感激励、榜样激励、想象激励、**激励、竞争激励、角色激励在微商团队激励中的应用。
奖罚激励：迟到的奖励会有意想不到的效果
大家都在努力，你还不加油：从众激励
团队的压力是激励的催化剂
讨论：那些激励技巧能够用在你的微商团队激励中
4、建构主义——用主动参与激发团队欲望
驯兽、砌墙、浇花，你选哪一种？
用建构主义激励微商团队的三个招数
建构主义在微商团队激励中的实施步骤
案例：上海民赛电商是如何利用建构主义激发微商团队欲望的

五、如何打造一支适合自身的微商铁军
从企业实际情况出发
建构具体实施策略
精进推进
研讨：如何构建一套系统的激励机制和凝聚力提升体系，为你打造一支强大的微商铁军。

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