春节营销计划的培训课程

营销计划是否能够孕育成功？要看它是否挖掘到了zui关键的动作，并把它放在了核心的位置上。计划中关键行动的确认，充分考验管理者对我们生意的本质以及商业逻辑的认知。这就要求管理者必须能够对营销过程中“产品变成钱”的所有环节进行认真的分析与优化，并确认在下一年的主要突破口在哪里？

1、树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

2、了解如何通 过营销战略使顾客价值zui大化，学习如何制定战略计划。

3、深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。

一、市场营销发展的四个阶段

1、营销起源

2、营销发展的四个阶段

二、营销的六大主流观念演绎

1、产品观念

2、推销观念

3、市场营销观念

4、社会营销观念

5、关系营销观念

6、网络营销和绿色营销观念

三、营销理论演变史

1、营销4P、6P

2、营销4C

3、营销4R

四、21世纪中国营销发展的趋势

1、消费者的地位越来越重要

2、差异化营销更加突出

3、品牌营销成为主流

4、网络营销日益发展

5、全面营销长足发展

6、新营销思想和方法的采用。

第二部分：市场营销战略制定

一、什么是市场营销？

市场营销的定义

1、4P-关注产品

（1）产品观念与市场职能

（2）生产观念与市场职能

（3）推销观念与市场职能

2、4C-关注客户

（1）价值营销与市场职能

（2）更高层面的社会营销观念

3、4R-关注竞争

（1）、市场职能

（2）、驱动型组织

（3）、向市场驱动组织转变的关键点

二、市场营销战略制定

1、了解企业任务

2、明确营销目标

3、分析现有业务

⑴市场增长率/市场占有率矩阵法

⑵多因素投资组合矩阵法

4、发展新业务

⑴密集性增长

⑵一体化增长

⑶多元化增长。

5、制定营销战略的三个核心要素

⑴选择价值

A、了解消费者需求

B、确定目标对象

C、制定价值组合

⑵提供价值

A、产品设计

B、采购生产

C、销售

D、送货

⑶宣传价值

A、包装

B、广告

C、促销/公关

6、制定营销战略实施步骤

⑴、顾客现状分析

A、顾客需求分析

B、顾客分类

⑵、企业现状分析

A、品牌经营分析

B、企业核心竞争力

⑶、营销战术设计

A、产品定位战术

B、价格制定战术

C、通路建设战术

D、顾客沟通战术

⑷、团队打造与管理

⑸、市场营销管理

练习：如何制定企业营销战略？

第三部分：企业营销计划制定

一、什么是营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

二、营销计划制订的步骤

⑴、确定经营目标

⑵、进行外部营销调研

⑶、进行内部营销调研

⑷、实施SWOT分析

⑸、做市场假设

⑺、确定营销目标/估计预期结果

⑻、研究营销策略/行动计划

⑼、确定计划，包括广告/促销计划

⑽、安排预算

⑾、作书面计划

⑿、传达计划

⒀、运用控制系统

⒁、复查和更新

三、营销计划的制订方法

1、形势分析

⑴内部营销调研

⑵外部营销调研  

⑶SWOT分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

⑴品牌策略设计

⑵产品策略设计

⑶价格策略设计

⑷通路策略设计

⑸促销策略设计

⑺传播策略设计

2、市场行动计划制订

⑴市场计划的内容及原则

⑵市场的费用管理

⑶典型问题说明