年度营销计划内训有没有
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-18
现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法
现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招， 这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。
在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制订营销计划的能力与方法。
很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制订计划的能力，同时教给企业营销计划制订的内容、步骤与方法。
年度营销计划课程目标
1.掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
2.通过学习，能快速确定市场营销重点；
3.了解风险评估及规避的方法；
4.学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一章：为什么要制定年度营销计划?
1、没有计划,就没业绩!
2、年度营销计划的核心作用是什么?
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
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第二章：如何分析市场营销竞争环境？
1、市场环境对营销工作有什么作用？
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？
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第三章：如何制定基本的年度营销策略？
1、营销策略应该包括那些内容？
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
4、了解4C营销基本营销思路
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第四章：如何进行销售预测？
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
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第五章：如何制定年度营销目标？
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
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第六章：如何配置营销资源？
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
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第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
客户评价
The customer evaluation-
我的天，讲得太好了，谢谢老师的付出。
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老师说的深入浅出，通俗易懂，非常有意思。
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这个老师的课生动易懂，体语丰富。
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