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市场情报收集培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-11-11

导语概要

市场调研培训课程导读市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一

市场调研培训咨询

市场调研培训课程导读

市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍,系统讲授了营销调研的途径、方法及实施步骤。

市场调研培训课程目标

通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识,感受互联网时代营销的变化,市场调研的实操和步骤,销售预测的方法,对自己的市场布局能有一个相对准确的判断,明确公司销量完成必须具备的市场资源及办事处的工作进度。

市场调研培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业主管市场、营销工作的中高层领导,负责市场调查的人员,市场调查公司人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场调研培训课程大纲

一、企业竞争情报概述

1、企业竞争情报是什么?

2、竞争情报决策思维与传统经验决策思维

3、企业竞争情报收集的一般范围与内容

4、企业竞争情报做什么?

5、竞争情报致胜的真实案例


二、市场情报的收集

1、市场情报收集的主要对象与范围


三、如何展开对大客户的情报调研

1、如何寻找和判定大客户

2、如何了解目标单位真实的购买决策路线图

3、针对大客户的情报调研框架

4、如何对客户关键人的背景和嗜好情报调研

5、重大谈判中的情报收集与分析


四、如何针对竞争对手开展情报调研

1、针对竞争对手情报收集的案例

2、针对竞争对手的情报收集框架

3、小组实战互动:综合运用多种手段收集竞争对手情报的真实案例


五、竞争情报与标杆管理

1、什么是标杆管理(benchmarking)

2、标杆管理的类别与对象

3、从企业管理运营看标杆管理

4、标杆管理的几个常见误区与困难

5、对主要竞争对手和标杆企业的情报调研

6、对标杆企业开展情报调研的要领


六、如何生成有效的市场情报产品

1、竞争情报资源的类别与整合

2、情报成品的生产流程图

3、常见市场情报产品的生成与运用

4、企业内部情报部门的建设与工作开展


七、区域市场分析与竞争战略

1、市场调研与行业

2、行业的PEST分析

2、市场竞争优势的SWOT分析

3、细分市场与战略制定

4、制定有效竞争策略

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    企业营销力提升导师-喻国庆

    二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,曾就职于三株药业、可口可乐等中外名企,三星科健、创维集团企业营销高管,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力...

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    市场营销学博士-吴洪刚

    市场营销学博士,专注于市场营销领域的培训和咨询领域,为上百家品牌企业提供咨询服务,数百家企业进行过培训,这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、海信集团、诺贝尔磁砖、方太厨具等国内知名企业...

市场调研常用方法:文献调查

文献调查也叫案头研究,主要是通过搜索引擎和其他搜索方式获取各类信息,能得到的数据例如:证券公司的行业分析报告、市场调研机构的调研报告、咨询公司的分析报告、来自于政府渠道的官方公开数据、各种行业新闻和专题分析等等。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供市场调研培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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