年度营销战略培训内容

营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。

●了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。

●掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。

●提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

●学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。

●学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。

第一章 年度计划市场研究部分

1. 年度计划中市场研究的分类

2. 年度研究的步骤

3. 市场研究中应注意的问题

4. 研究间接数据来源

5. 研究直接数据来源（询问法）

6. 研究直接数据来源（观察法与试验法）

7. 研究抽样方法

8. 研究问卷设计

9. 研究定性数据分析

10. 研究定量数据分析

11. 研究调研报告的撰写

第二章 认识营销计划的重要性

1. 年度营销计划在营销管理的核心作用

2. 年度营销计划结构影响

3. 年度营销计划制定的因素

4. 年度营销计划管理的过程

第三章 年度营销计划常用策略的分析与选择

1. 市场营销策略的价值

2. 产品年度策略分析与选择

3. 年度开发新品定价策略分析与选择

4. 年度促销策略分析与选择

5. 年度全国渠道策略分析与选择

6. 年度营销团队策划与选择

7. 互联网及数据媒体策划与选择

8. 年度公关活动策划与选择

第四章 年度营销策划预期（空白市场）预测

1. 市场潜力与销售潜力

2. 影响销售预测的因素

3. 市销售预测的过程与模式

4. 渠道销售预测的方法

5. 消费者购买行为模式分析

6. 影响消费者购买行为的因素分析

7. 消费者购买决策过程

第五章 年度营销计划文案的设计

1. 给你的客户作张写真

2. 年度营销计划文案的内容

3. 年度营销计划文案制定的步骤

4. 年度营销计划销售目标体系

5. 年度营销计划销售目标的确定方法

第六章 营销资源的配置

1. 整合传播的协同方案

2. 市场费用的管理

3. 营销组织框架及人员的配置

4. 地面部队的销售行动计划

5. 构建销售计划的要素

6. 销售行动计划制定的内容

7. 销售指标的分解

8. 营销费用的预算与管理

第七章 年度营销计划营销业绩的评估与控制

1. 年度营销计划给营销计划装上秒表

2. 组织与流程是计划执行的保证

3. 建立市场驱动的管理机制

4. 营销激励的方法

5. 营销控制的类型与方法

6. 营销业绩的KPI考核

7. 避免业绩评估中的错误

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