广州市场营销培训学费

以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统商业面对前所未有的巨大变革和挑战，内有传统竞争对手的围追堵截，外有互联网跨界打击的无孔不入，应该如何适应和融入全新商业时代呢？是抱怨生意越来越难做，还是应该思考如何利用技术，顺应趋势，让传统商业插上互联网的翅膀，也就是如何在全新商业时代建立和重塑核心竞争力？真正的强者一定选择后者！

诺达**为您推出以下专业的营销课程，帮助学员提升创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪，全面提升销售人员的综合销售能力与素质。

1、了解国际贸易的营销方式，掌握加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作；

2、学习了解国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略，掌握欧盟市场的共性和差异分析；

3、掌握国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧，提升国际市场的运营和开发。

第 一讲：国际贸易营销方式综述

一、国际贸易方式综述及产品的出口经营方式

二、加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作

三、分支机构与国际贸易代理

第二讲：国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略

一、欧盟市场的共性和差异分析

二、北美市场的市场环境分析

三、北欧市场的特征

四、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略

五、文化适应是进入国际市场的前提——文化营销和“以夷制夷”

第三讲：打造产品的国际市场核心竞争力

一、国际市场产品周期的三阶段战略和实战中的指导意义

二、战略一体化到国际市场战略资本运营

三、从国际物流角度探讨国际市场产品的业务外包和战略延迟策略

四、补缺还是**？

五、国际市场的产品概念策划

六、国际市场产品成本优势体现的前提和面临的问题

七、差异化战略如何体现在国际市场产品推广战略中

八、国际市场博弈和市场排队

第四讲：国际市场的运营和开发

一、国际市场特征

二、从国内市场的4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略

三、国际市场的营销组合策略

四、出口营销的五大难题和应对的策略

五、如何应对国际中间商的采购行为

六、国际市场的电子商务推广策略以及所面临的问题和应对策略

七、国际展会的组织和参展技巧

八、国际市场营销策划战略举例

第五讲：国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧

一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单

二、与国际市场客户沟通的策略与技巧

三、联系欧美客户的实战策略与技巧

四、巧用电子商务，筛选中意客户

五、站在国际客户的立场，探询国际买家

六、国际单证与海外市场开拓——单证，国际市场开发有效工具

七、商务信函，国际市场客户沟通的重要工具——商务信函的写作技巧

八、防范客户流失的策略

九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌

十、国际商务谈判的重心和要点介评

第六讲：国际市场定价的原则和应注意的问题

一、国际市场的作价原则和应注意的问题

二、国际市场作价与国际市场开发

三、如何进行国际市场价格谈判

四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式

第七讲：国际市场对产品理念的理解和我们的对策

第八讲：出口贸易与国际采购/配送体系

专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主

专题分析二：从某洗衣粉公司的产品出口看出口企业营销策略

专题分析三：酝酿中中的美的国际配送中心的运营体系

专题分析四：中日加拿大市场的梨战随想

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