深圳企业市场营销方案

地产的推广和销售具有一定的规律,在密切结合实战的基础上，需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视策划(即市场定位和业态组合等),推广和销售工作。

杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将营销要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第 一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

本课程在对经典理论的传承的基础上，总结二十余年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段，以期让房地产一线销售经理和营销总监，对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握具有实战帮助的最新营销策略与实战技法。

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略。

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力。

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

9、让学员在模拟经营企业的过程中，透彻了解市场营销的方方面面，并掌握市场营销的精髓。

单元一：先期策略

产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础

经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

单元二：情况分析

市场信息（外在影响）：经济的，社会的，科技的，法规的，外在影响范例

市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁

关键成功因素：确定市场领导者，确认领导者所需具备的条件

问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会

单元三：年度目标及愿景

透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

目标的范例分享

单元四：战略与战术：

营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略

营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估

单元五：市场计划评估

这个计划所能够达成 目标的预测，以及蕞后是透过什么方式来评估成功与否？

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随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，企业需要不断的推出更多适合消费者的产品。那么本次关于“新品畅销”的培训课程，李老师经过产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度进行详细的讲解，为我们企业的新品营销道路打下了一定的基础，希望未来能够得以实现！

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