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产品促销策略课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2020-10-24

导语概要

促销活动策略培训导读促销是营销的一大实效手段,现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争,促销策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目,也是营销新人普遍**接触到的策划项目。因此,学习和掌握促销

促销活动策略咨询

促销活动策略培训导读

促销是营销的一大实效手段,现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争,促销策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目,也是营销新人普遍**接触到的策划项目。因此,学习和掌握促销策划与组织管理具有明显的现实意义。

促销活动策略培训课程目标

1、理论详解帮助实体企业学会产品行销时最有效的促销手段

2、案例分析佐证科学营销理论使理论知识更加具象通俗易懂

3、现场实操、老师答疑指导实体企业现场设计适合本公司的产品促销策略。

促销活动策略培训课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

市场经理,广告经理,策划经理,店长,促销主管,督导,促销人员等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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促销活动策略培训课程大纲

第一讲:促销活动——重中之重

一、促销的4步优

1. 促销是**的终端造势,扩门店影响;

2. 促销是有效的消耗库存、激活资金流;

3. 促销是**的引客手段、激活新老客;

4. 促销是真实的练兵场,提高人员能力。

二、常见促销方式及利弊

1. 媒体广告促销

2. 公共关系促销

3. 营业推广促销

4. 人员推销


第二讲:促销项目——形式要点

一、好的主题——让促销业绩倍增

1. 门店爆点促销式

2. 假日的创新促销

3. 日常促销小惊喜

4. 新品首发噱头促销

5. 热门话题**促销

二、促销形式——“六脉神剑

1. 广场路演(演艺+销售)

2. 系统联动(整店联动)

3. 夜卖会(延长营业时间)

4. 品牌升级(疯购会)

5. 线上秒杀、特卖会(线上商城)

6. 沙龙会(销售型)

三、促销形式——常用4步法

1. 预售促销

2. 打折促销

3. 买赠促销

4. 免单促销

四、促销活动——成本管控法

1. 坚持王永庆法则

2. 制定促销成本标准

3. 预算管理-预先确定成本

4. 促销品管理-成本核算,优势配比

5. 监督促销成本的形成

6. 促销方案系统制定要素评析


第三讲: 促销项目——核心内容

一、促销项目启动会的重要性

1. 何时:提前45——60天

2. 何地:客户(集中式)会议室

3. 何人:关键干系人必须参加

4. 何因:项目背景

5. 何事:《项目的意义与价值》宣介

6. 何法:项目执行流程简述、促销方案要求确认、三方责权表签订

二、促销项目的执行流程

1. 项目宣介(项目启动会)

2. 项目物料准备(订单备货)

3. 形象物料制作(广告公司)

4. 项目动员会(相关部门负责人)

5. 培训会(销售认购会/对赌大会)

6. 项目激励会(PK机制、誓师大会)

7. 项目执行(12——30天)

8. 项目跟进,(数据日日更新)

9. 项目应急小组(进行异况处理)

10. 周例会(项目执行干系人、销售数据)

11. 阶段性总结会 7天一次总结会、15一次全员

12. 再次激励会 (阶段性表彰、鼓动人心、目标必达)

13. 项目总结会(颁奖大会)

三、促销——数据分析

1. 以往销售数据分析定方案

2. 门店促销数据收集及时性

3. 时段促销数据的分析

4. 价值链+数据分析,找出提升点

5. 品类销售分析,库存数据更新及时性


第四讲:促销活动——有备无患

一、跳过促销风险陷阱

1. **不具吸引力

2. 促销手法无新意

3. 促销时间不合适

二、解决促销问题6预案方案

1. 预售问题解决方案

2. 培训问题解决方案

3. 形象问题解决方案

4. 货品问题解决方案

5. 责任问题解决方案

6. 配合问题解决方案

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商家常用的促销策略:返还促销

返还促销是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后,给予一定金额的退款或返券,包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采取此策略的优点表现在对品牌形象影响较小,可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买,便于培养消费者对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。

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