创意促销方案培训机构

促销是商家经常使用的提升商品销量的方法之一，但促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。比较老道的企业能用的得心应手，达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。但就算明知面前是个泥潭，还是不得不跳下去。毕竟利用促销已经成了商家最常用的武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有浴火重生的机会。

1、理论详解帮助实体企业学会产品行销时最有效的促销手段

2、案例分析佐证科学营销理论使理论知识更加具象通俗易懂

3、现场实操、老师答疑指导实体企业现场设计适合本公司的产品促销策略。

第一部分：认识促销

1. 什么是促销

2. 促销的功能与特点

3. 促销在销售中的重要性

4. 现代销售的三大趋势

第二部分：促销过程管理

1. 产品的业务组合

2. 营销过程的工作与手段

3. 促销对象的选择

4. 促销过程中的营销战略

第三部分：促销与广告

1. 广告在营销中的位置

2. 广告在促销活动中的应用

3. 产品推广与品牌推广的区别

4. 广告的市场定位

第四部分：促销的策略

1. 折扣促销策略

2. 集点换物促销策略

3. 会员制促销策略

4. 售点展示促销策略

5. 通路激励促销策略

6. 促销中的媒体组合策略

第五部分：促销成本的预算与控制

1. 广告预算的内容

2. 确定广告预算的方法

3. 广告媒体费用使用的方法

4. 制定促销计划的原则

第六部分：案例分析

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打折是在促销中采取的最常见也是最有效的促销策略，是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品。采取此策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者**有冲击力和诱惑力。缺点是不能从根本上解决经营困境，只可能带来短期的销售提升，而且产品价格一旦下降，想要恢复到以前的水平较为困难，不宜长远使用。

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