佛山薪酬体系设计课程

发钱是一门学问，华为任总说：华为发展的秘诀就是分钱分的好。

很多的企业采用同岗同薪的薪酬模式，大锅饭文化扼杀了员工的积极性，那么，能力薪酬如何体现？绩效薪酬如何体现？薪酬市场水平如何对标？管理序列、业务序列、研发人员、专业人员浮动薪酬的比例如何设计？...

本课程通 过大量案例的分析与研讨，结合绩效模式、标准、算法的设计，帮助您设计适合本企业实际情况的激励性薪酬体系，以实现企业的竞争优势！

第 一 讲：基础篇-薪酬理念及薪酬支付

一、常见的薪酬管理问题

问题1：同岗同薪

问题2：多劳多得

问题3：涨薪与积极性和满意度

问题4：三个公平

问题5：薪酬优化是为了降本

小故事：一家四星级酒店的加薪

二、战略性薪酬四维度及影响因素

1、四大维度：薪酬结构、福利构成、人才培养、工作环境

2、影响薪酬的因素：内因、外因

三、薪酬管理五大原则与付薪理念

1、薪酬管理三大目标：效率、公平、合法

2、薪酬管理五大原则：公平、竞争、激励、经济、合法

3、薪酬哲学决定支付模式（4P）：价格、岗位、能力、绩效

4、薪酬管理三个平衡：能力、岗位、绩效

思考：薪酬设计难点与付薪哲学

分析：国企、民营、独角兽薪酬理念及构成异同

第二讲：设计篇-价值导向与薪酬体系

一、价值管理导向与理念

1、价值创造：战略梳理、战略解码（关键任务与必赢之战）

2、价值评价：组织绩效、个人绩效

3、价值分配：工资包、奖金包、长期激励

二、薪酬管理体系设计八步曲

诊断主要目的—设定薪酬策略—岗位评价—薪酬调研—设计宽带薪酬—设计薪酬结构—设计薪酬制度—调整薪酬

三、薪酬策略制定

1、薪酬策略组成：薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成、薪酬支付、薪酬调整

分析：经营战略与薪酬水平之间的关系

2、三种薪酬战略：稳定、快速、收缩

3、不同文化背景下的薪酬策略：学院型组织、俱乐部型组织、棒球型组织、堡垒型组织

4、基于市场的薪酬定位策略：**策略、市场跟随、滞后跟随、混合策略

5、基于市场地位及企业类型的薪酬策略：传统型行业，**型企业，第三、四位的企业

思考：行业**薪酬是否一定要高？

四、岗位评价（如何设计薪酬内部一致性（基于岗位））

1、岗位分类及层级概述：岗位类别、序列、子序列、岗位

案例：某企业岗位管理体系

2、岗位评价方法：排序法、岗位分类法、市场定价法、标准因素计分法、定制因素计分法

3、设计岗位价值：要素计点法（海氏三维度八因素、美世IPE七因素）

评估模型：公平、价值观、要素

分析：岗位价值评估流程与注意事项

应用：岗位价值评估实操

案例：某企业岗位评价结果分享-岗评图及职等级体系

4、员工职业发展通道：横向划分、纵向切分

五、薪酬调研（外部竞争力（公平性）设计）

1、薪酬调查：收集资料、调查（目的、范围、方式、统计分析、报告、范围）、常用薪酬调查途径、结果应用

分享：确定薪酬宽带的政策线（图）

2、市场政策对标：比较比率，表，10%以内

六、实现员工的贡献公平（划分业务单元）

1、横向划分—价值链、产品、顾客、区域

案例：某工业品公司区域性组织(直销+代理)

2、纵向划分—业务链

案例：平安的大中台

3、经营细胞—做强作战单元

案例：华为铁三角（不同成熟度，获取分享指标考核模式）

七、薪酬等级表设计

案例：一个完整的宽带薪酬等级表

1、准备基本信息，模拟薪酬曲线

2、制定薪酬策略，选取薪酬数据

3、确定职级和职档

4、确定职等中的中位值标准数量

5、确定档差和级差（等比/等差)

6、确定各职等的**值和*值（90%岗位都能包括在内）

7、计算重叠度和带宽，重新调整薪酬等级

8、划分薪级跨区域分、子公司及办事处薪酬设计

9、薪酬总额模拟计算修订结果

八、薪酬结构设计

对比：三种薪酬模式

分析：激励与保健四现象

1、不同职位序列薪酬结构激励机制

销售序列、生产操作序列、研发技术序列、职能序列、管理序列

2、全面薪酬结构（总薪酬）

固定、浮动、福利津贴、中长期激励

3、工资包的设计

1）分类：存量工资、涨薪工资、离职补贴、新增人员、工资类型、奖金、福利、津贴、利润

计算：不同发展阶段的总奖金包

2）分级：中高层、技术研发序列人员、销售序列、生产序列、专业序列

九、薪酬制度制订

要求：制度合法化、公式化、程序化

工具：价值观考核表

十、薪酬调整

1、员工能力等级评定-年度

2、员工入职、升值、加薪调整规则

3、新老体系套档方法（就近）

公司计算法：对新人好用

方法：年度调薪算法

第三讲：驱动篇-激励性薪酬机制设计

一、年度人力成本预算

二、人力成本分析与管控

三、年度六步调薪步骤

四、获取分享制-华为

五、“分灶”模式的收入分配机制

六、互联网公司的各级人员薪酬激励体系

七、中长期激励模式

第四讲：绩效篇-驱动性绩效模式及指标设计实务

一、常见的企业管理痛点-如何做好价值评估和分配

二、绩效管理体系模型-导向冲锋

三、要什么考核什么-不同发展阶段企业六道坎

四、绩效三层面

五、绩效的底层逻辑

六、绩效目标及计划制定