杭州企业团队建设方案

如今面对新国五条调控，政策风云变化，房地产销售经理如何强化管理，提升团队业绩，留住原有团队原有高效业绩？

房地产销售经理如何规范经营，打磨尖锋房地产狼性销售团队成为很多房产销售经理及房产销售管理者一直思考的问题？

房地产二手市场以及一手房代理残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与团队销售持续盈利路在何方？

新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产狼性销售团队业绩的至高点？

业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个销售团队更换一个销售经理后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而团队三个月发展，团队业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀狼性的销售经理与普通懒羊羊型的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型经理”到“管理型经理”再到“经营型经理”三级跳？如何让狼性销售经理系统掌握销售团队赢利模式，成为团队经营与业绩提升的高手呢？

近些年来各个房地产销售市场都更加重视对经纪人和置业顾问的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行销售经理。比如，您房地产销售团队有以下困扰吗？

团队建设方面：

1、为什么我们很多的销售经理每天早上来到公司不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？

2、为什么我们很多的销售经理情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致经纪人自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？

4、为什么我们很多的销售经理来到公司工作一段时间后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，蕞后造成团队及个人业绩大幅度下滑，业绩渺茫。

5、为什么我们很多销售经理因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

6、为什么我们很多的销售经理眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。

7、为什么我们很多销售经理个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

8、为什么我们很多销售经理团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

9、为什么我们很多经纪人因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多销售经理为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？

教练技术方面：

1、外请的师资能解决企业的问题吗？

2、开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？

3、经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗？

4、好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？

5、如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？

6、房产销售经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？

7、房产经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？

8、房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？

1、了解高绩效团队的特征；

2、掌握团队建设的原则、程序和方法；

3、掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；

4、掌握有效提升团队领导能力的技巧；

5、学习团队激励的技巧。

引言：

什么是学习？为什么要学习？

反思：僵尸团队有哪些特点？

没有目标？

缺乏合作精神？

没有明确的团队价值观？

缺乏机动灵活？

缺乏解决问题的能力？

团队角色单一？......

一、团队及团队优势

讨论：什么是团队？导游团？空乘人员？维权人员？盗匪集团？

团队的六个属性

群体

共同的目标

相互依赖

紧密合作

团队精神

团队价值观

优秀团队的优势

机动灵活

攻克复杂难题

积极性高

决策力强劲

协同共进

**优秀团队的特点

共同的目标并相互依赖

相匹配的团队规模

经过不同达成协作

卓越的领导力及团队互帮文化

二、团队角色及其发展阶段

团队中的八角色认知

团队中的八种角色（现场测评）

八种角色基本特点及作用

团队发展阶段与管理方式

团队管理的四个关键点

目标管理从SMART到SAIL

团队问题分析与解决工具

三、**团队的十个要素

领导力

教练式对话

工作委派

团队规则制定

团队成员的胜任力

责任心

团队的氛围

结果为导向

定位清晰

有效地会议

个人发展

创造力

处理冲突

处理冲突的谈话技巧

团队反思：问卷分析

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培训中，陈震老师首先与参加的学员进行了游戏互动，接着，陈震老师将七巧板做为道具，设置相关环节和任务目标，调动全部学员参与其中，共同协作、共同讨论，以情景式教学让大家参与到模拟的机构团队管理中，让我们明确了团队的重要性，提升了我们对于团队建设的能力。

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