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深圳商务标书制作培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-12-01

导语概要

标书制作培训课程导读从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学

标书制作培训咨询

标书制作培训课程导读

从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程,规范投标动作,提高投标效率,准确无误地完成投标行为。

标书制作培训课程目标

1、理解投标成功的六个关键因素

2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作,提高投标的前期成效

3、掌握投标作业的统筹与组织策略,提升团队协作效率

4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法,提高中标率

标书制作培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高管、招投标经理、商务经理、大客户经理、招投标代理机构及相关工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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标书制作培训课程大纲

第一讲 招投标最新动态

一、招标制度简介

1. 招标制度简介

案例:电子化最新发展动态

2. 法律法规体系

二、最新发展动态

1、“放、管、服”下的国企采购形势

2、采购人的主体责任进一步加强

3、信用体系逐步完善

4、招标投标法修订进行时

案例:招标投标法修订稿介绍


第二讲 投标策略分析

一、投标核心策略

1、控标逻辑

2、策略步骤

二、实施策略

1. 采购角色分类

1)使用者

2)技术制定者

3)实施者

4)决策者

2、采购人内部关系图梳理

1)决策流程

2)采购文件编制确认流程

案例分析:那种角色在采购环节的影响更大

3、关键人物确定

1)采购实施流程图

2)关键人物确认

案例:领导走了,业务就没了

三、客情关系和实施策略

1、客情关系

1)支持、中立和反对

2)转化

2、实施策略

1)采购各阶段侧重

2)常用实施技巧

案例:需要和要求之间的“寻租”空间

案例:光采购设备和采购设备+安装的本质区别


第三讲 招标文件解析

一、招标文件构成

1. 三位一体的招标文件

1)招标方的采购需求(控招标)

2)投标人的投标指引(控投标)

3)评委的评审依据(控评标)

2. 招标文件结构

1)物理形式结构

2)内在逻辑结构

二、招标文件核心内容剖析

1、否决投标项

1)投标保证金的要求

2)授权委托书的要求

3)密封性的要求

4)项目经理的要求

案例:以某电力行业招标项目为例,做详细分析

2、评分办法

1)主观分与客观分

2)基础分与拉分项

3)三个重要分值因素:层级、数量、和/或

案例:以某电力行业招标项目为例,做详细分析


第四讲:投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1)围标和串标

案例:计算机mac地址相同认定的串标

案例:工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2)法律约定违法的情况

2. 不废标

1)法律约定投标被废标的情况

2)招标文件中的废标项

案例:实务中常见废标情况分析

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

1)善解读

2)定策略

案例:工作任务分解

案例:人员安排分节

3) 编目录

工具案例:mindmaster工具应用

工具案例:目录页、页码、单双面如何设置

4)填内容

案例:如何应用word中的样式便捷标书制作

案例:word制作标书小技巧

5)精美化

2.两个重点

1)重点针对评分办法中的分数分布点

2)报价的四种因素

案例:零元中标

3. 三个原则

1)2/8原则

小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类

2)互审原则

案例:互审检查清单

1)诚信原则

案例:各省市通报的虚假应标惩罚案例

4、四个技巧

1)评标便利性

2)阅标冲击力

3)评分卡位度

4)主观分高分技巧

案例:实施方案比较

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标书制作技巧

1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。

2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。

3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅,标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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