深圳商务标书制作培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-01
标书制作培训课程导读从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学
标书制作培训课程导读
从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程,规范投标动作,提高投标效率,准确无误地完成投标行为。
标书制作培训课程目标
1、理解投标成功的六个关键因素
2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作,提高投标的前期成效
3、掌握投标作业的统筹与组织策略,提升团队协作效率
4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法,提高中标率
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一讲 招投标最新动态
一、招标制度简介
1. 招标制度简介
案例:电子化最新发展动态
2. 法律法规体系
二、最新发展动态
1、“放、管、服”下的国企采购形势
2、采购人的主体责任进一步加强
3、信用体系逐步完善
4、招标投标法修订进行时
案例:招标投标法修订稿介绍
第二讲 投标策略分析
一、投标核心策略
1、控标逻辑
2、策略步骤
二、实施策略
1. 采购角色分类
1)使用者
2)技术制定者
3)实施者
4)决策者
2、采购人内部关系图梳理
1)决策流程
2)采购文件编制确认流程
案例分析:那种角色在采购环节的影响更大
3、关键人物确定
1)采购实施流程图
2)关键人物确认
案例:领导走了,业务就没了
三、客情关系和实施策略
1、客情关系
1)支持、中立和反对
2)转化
2、实施策略
1)采购各阶段侧重
2)常用实施技巧
案例:需要和要求之间的“寻租”空间
案例:光采购设备和采购设备+安装的本质区别
第三讲 招标文件解析
一、招标文件构成
1. 三位一体的招标文件
1)招标方的采购需求(控招标)
2)投标人的投标指引(控投标)
3)评委的评审依据(控评标)
2. 招标文件结构
1)物理形式结构
2)内在逻辑结构
二、招标文件核心内容剖析
1、否决投标项
1)投标保证金的要求
2)授权委托书的要求
3)密封性的要求
4)项目经理的要求
案例:以某电力行业招标项目为例,做详细分析
2、评分办法
1)主观分与客观分
2)基础分与拉分项
3)三个重要分值因素:层级、数量、和/或
案例:以某电力行业招标项目为例,做详细分析
第四讲:投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1. 不违法
1)围标和串标
案例:计算机mac地址相同认定的串标
案例:工程量清单计价软件编号相同被认定串标
2)法律约定违法的情况
2. 不废标
1)法律约定投标被废标的情况
2)招标文件中的废标项
案例:实务中常见废标情况分析
3. 得高分
4. 中标
二、投标文件制作4大要领
1.一个完整的流程
1)善解读
2)定策略
案例:工作任务分解
案例:人员安排分节
3) 编目录
工具案例:mindmaster工具应用
工具案例:目录页、页码、单双面如何设置
4)填内容
案例:如何应用word中的样式便捷标书制作
案例:word制作标书小技巧
5)精美化
2.两个重点
1)重点针对评分办法中的分数分布点
2)报价的四种因素
案例:零元中标
3. 三个原则
1)2/8原则
小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类
2)互审原则
案例:互审检查清单
1)诚信原则
案例:各省市通报的虚假应标惩罚案例
4、四个技巧
1)评标便利性
2)阅标冲击力
3)评分卡位度
4)主观分高分技巧
案例:实施方案比较
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标书制作技巧
1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。
2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。
3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅,标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看。
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