佛山招采策略技能培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-02
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治
课程目标
Course objectives-
01
建立对投标的系统认知，清晰投标各环节的关键成功要素
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02
掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法
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03
掌握控标控局的核心思维和策略，从而实现不战而屈人之兵
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04
掌握反控标控局的核心思维和技巧，始终掌握投标主动权
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05
提升学员的投标管控能力，快速提升中标率，提升销售业绩
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：《招投标法及实施条例解读》课程概述
1.成为评标专家的能力要求？
2.招标投标法律法规解读与案例分析
3.学员需要掌握的我国招投标法律法规一览表
4.《中华人民共和国招标投标法》
5.《招标投标法》指导下的工程项目招标流程及详细步骤有哪些？
6.《政府采购法》
7.《政府采购法实施条例》
8.财政部74号令、财政部87号令、94号令
9.《政府采购法》及其相关法律法规在实际工作中的“问与答”
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单元二：对项目招标文件的关键点解读
1.政府采购招投标过程全景图
2.招标文件一般都包括哪些结构与内容？
3.招标文件分解表
4.招标文件中关键控制点解读
5.集中采购与分散采购需要注意哪些法律风险？
6.总公司、分公司、子公司投标哪些事？
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单元三：联合体投标应注意哪些规则？
1.对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？
2.招标公告有效期、招标有效期、投标有效期到底是咋回事？
3.投标保证金和履约保证金通常情况下是如何规定的？
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单元四：小微企业认定哪些事？
1.对投标文件的密封和送达一般是如何规定的？
2.招标文件中废标条款是通常如何规定？
3.投标文件的签署、盖章有什么具体要求？
4.什么是★号条款？技术偏离表和商务偏离表是怎么要求的？
5.专家是如何选取的？
6.评分标准是如何规定的？
老师介绍
The teacher introduced-
赵中翔 招投标实战专家
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师 -
赵原 招投标管理实战专家
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师 -
孙雁翎实战型海外项目管理讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师 -
杜静 知名招标投标培训讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，老师的课非常生动，案例也很贴切实际，就像是我们实际投标过程中发生的事情，不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。
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2，工程招投标课程的学习，让我有了新的领悟和感触，孙雁翎老师声音温柔甜美，善于运用案例结合的方式让我们能够更好的理解课程内容，是一个很不错的老师。
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3，杜静老师的课程真的很实用，对于做招投标新手的我来说，这个课程真的是收获很大，能够在什么都不知道的情况下，学习了解那么的知识。
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4，没上课以前，我觉得我们控标做的挺好的，但上了课之后，经过赵老师系统的梳理和讲解，又有了新的认识。特别是那些案例，太生动了！
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