课程介绍
卓有成效的客户拜访培训
• 了解客户的采购流程
• 客户拜访的五个步骤
• 有效客户拜访的SUCES模型
• 拜访案例研讨
• 拜访准备的三大内容
• 知己知彼：DB模型
开场白：赢得开门红
• 需求探询：CAFAB
• 有效聆听与询问
• 了解预算和决策
• 确立商机的三步方程式
• 产品（服务）展示的时机
• 产品（服务）展示六步法
• 必要的客户承诺
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电话沟通：18188609073 微信：yezi20150820 叶老师
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