招投标培训计划

招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。

随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！

因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。

1.了解投标运作理念，用正确的思想武装头脑

2.分析采购招标的行为和决策心理，做到知己知彼

3.明确投标运作的流程、销售节点及成果，掌握销售流程闭环

4.把握时机、控制销售成果，提高中标率

5.规范投标管理，提高投标书制作、封装、投标的协作效率

第 一 讲：采购招投标管理概述

一、招投标管理

二、招投标三个主要法律依据

三、采购方式选择

四、招投标范围

五、招投标的游戏规则“1234”

六、招标系统构建

七、招投标五阶段十五步法

第二讲、招标文件分析与投标标书编写

一、标前会议与答疑

二、投标书定义与构成

三、标书制作前期分析

四、制作标书

1、编写标书的七项能力

2、专业人做专业事

3、标书整体结构的思考与规划

4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次

5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分

6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标

7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价

8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点

9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机

五、标书编辑与封装

1、如何让评委对你的标书一见钟情

2、互审标书

3、标书正文与副本三大区别

4、标书打印与装订

5、标书最后审查

6、文件的密封

六、编制招标文件八大心得

七、投标技巧

1、标前准备

2、标前文件检查表

3、投标三大关注点

八、投标人法律责任规定内容

第三讲、采购方或代理机构是如何开标的

一、开标管理

1、开标管理流程与要点

2、开标准备工作

3、开标程序

4、投标人关注点

5、开标时容易碰到的六大问题

二、开标四大注意事项

三、开标九大关键点

第四讲、采购方与代理机构是如何评标的

一、准备阶段

二、初步评审三大部分

三、评标的重点

四、常见招投标违法违规的25种现象

五、扼制围标串标的12种措施

六、流标与无效标

七、废标

八、澄清与说明

九、如何进行否决投标处理

十、详细评标阶段

十一、评标的16个关键点

十二、评标报告编制的十个关键点

第五讲、采购方或代理机构是如何决标的

一、中标三要素—能力，价格，关系

二、确定中标人与中标公示

三、发中标通知书，签订合同

四、决标的八大关键点

五、谁应该为招标结果负责

六、关于开标，评标与中标的法律法规

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参与该项目的中小企业，在评标结束后，要第一时间关注相关的公告，即使未中标也应当维护好自身的合法权益不受侵犯。重点关注公告的内容是否存在不合理合法之处，如评标委员会的构成是否合法，评标专家中是否有该项目的利害关系人；中标的供应商在参加政府采购3年内是否有违法违纪记录等。