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销售团队打造与心态提升

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-03-26

导语概要

问:销售人员在企业发展中起到了什么作用? 答:销售是一个公司的门面,是一个公司的贡献者,是企业不可或缺的部门;所有部门的成立都是围绕销售部门而展开,所以,销售部是企业利润的关键点。

问:销售人员在企业发展中起到了什么作用?

答:销售是一个公司的门面,是一个公司的贡献者,是企业不可或缺的部门;所有部门的成立都是围绕销售部门而展开,所以,销售部是企业利润的关键点。

问:我公司销售人员水平不够,提升专业度有没有必要?我想让销售来了公司就赚钱!

答:不管是哪方面的销售人员,乃至市场总监,都需要专业的产品知识、专业话术和高效沟通能力,如果在专业度、话术方面不认真钻研,只会让企业的口碑一泻千里,日积月累下去,销售人员不仅流动性差,企业的生存空间也会面临巨大的风险。

问:想招到好的销售人员,就是工资要求比较高,没有经验的人员进来,成本比较低,也不太出业绩,难以抉择,该怎么办?

答:销售人员的招聘,一定要参考年龄和经验,教育背景一般不要太注重。谁来都可以做销售,支付底薪和高提成,这样的做法是错误的。通过各项渠道来找出隐藏的优秀销售人员,建立自己的人才资源库。真正好的销售人员,**是让销售部负责人去招聘,往往人资部门提供的销售人员都不是非常优秀,因为人资部门对销售人员的特质不一定非常了解.

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一讲:**销售人员心态建立

1、何为“鹰”之队

2、自我心态认知

3、提升自信心与自我形象

4、信念与结果的关系

5、如何注重个人成长

6、什么是对结果负责

第二讲:销售精“鹰”的自我提升

1、计划制定者

2、方案执行保证者

3、销售活动评估者

4、过程控制者

5、人才开发者

6、销售精“鹰”具备的工作职责

第三讲:为什么要有销售团队?

1、销售团队的益处有哪些

2、销售团队对业务人员的影响有哪些

3、销售团队对公司发展的重要性

4、销售团队对个人成长的意义

第四讲:团队高效协作

1、沟通技巧方面(通过开放式发问全面了解)

2、事情放在第一位

3、换位思考(关心了解对方)

4、用结果来分析和核实

5、诚信相待

6、留有余地不逼死角

第五讲:行为风格与团队协作

1.完美型、行动型、和平型、活泼型的行为风格

--强势、讲求极速的行动型

--严谨、追求完美的完美型

--随性、丢三落四的活泼型

--悠闲、不急不缓的和平型

2.四种行为风格的人该如何调整,才能达成**的团队协作效度?

小组讨论

第六讲:团队协作现场实操训练

1、问题分析法

2、引导问题,解决问题

3、现场互动

4、总结分享

定制企业培训方案

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