销售团队打造与心态提升
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2024-03-26
问:销售人员在企业发展中起到了什么作用? 答:销售是一个公司的门面,是一个公司的贡献者,是企业不可或缺的部门;所有部门的成立都是围绕销售部门而展开,所以,销售部是企业利润的关键点。
-
销售团队管理培训
点击咨询
问:销售人员在企业发展中起到了什么作用?
答:销售是一个公司的门面,是一个公司的贡献者,是企业不可或缺的部门;所有部门的成立都是围绕销售部门而展开,所以,销售部是企业利润的关键点。
问:我公司销售人员水平不够,提升专业度有没有必要?我想让销售来了公司就赚钱!
答:不管是哪方面的销售人员,乃至市场总监,都需要专业的产品知识、专业话术和高效沟通能力,如果在专业度、话术方面不认真钻研,只会让企业的口碑一泻千里,日积月累下去,销售人员不仅流动性差,企业的生存空间也会面临巨大的风险。
问:想招到好的销售人员,就是工资要求比较高,没有经验的人员进来,成本比较低,也不太出业绩,难以抉择,该怎么办?
答:销售人员的招聘,一定要参考年龄和经验,教育背景一般不要太注重。谁来都可以做销售,支付底薪和高提成,这样的做法是错误的。通过各项渠道来找出隐藏的优秀销售人员,建立自己的人才资源库。真正好的销售人员,**是让销售部负责人去招聘,往往人资部门提供的销售人员都不是非常优秀,因为人资部门对销售人员的特质不一定非常了解.
销售沟通技巧课程介绍
销售团队管理培训内容
第 一讲:**销售人员心态建立
1、何为“鹰”之队
2、自我心态认知
3、提升自信心与自我形象
4、信念与结果的关系
5、如何注重个人成长
6、什么是对结果负责
第二讲:销售精“鹰”的自我提升
1、计划制定者
2、方案执行保证者
3、销售活动评估者
4、过程控制者
5、人才开发者
6、销售精“鹰”具备的工作职责
第三讲:为什么要有销售团队?
1、销售团队的益处有哪些
2、销售团队对业务人员的影响有哪些
3、销售团队对公司发展的重要性
4、销售团队对个人成长的意义
第四讲:团队高效协作
1、沟通技巧方面(通过开放式发问全面了解)
2、事情放在第一位
3、换位思考(关心了解对方)
4、用结果来分析和核实
5、诚信相待
6、留有余地不逼死角
第五讲:行为风格与团队协作
1.完美型、行动型、和平型、活泼型的行为风格
--强势、讲求极速的行动型
--严谨、追求完美的完美型
--随性、丢三落四的活泼型
--悠闲、不急不缓的和平型
2.四种行为风格的人该如何调整,才能达成**的团队协作效度?
小组讨论
第六讲:团队协作现场实操训练
1、问题分析法
2、引导问题,解决问题
3、现场互动
4、总结分享
销售团队管理讲师推荐
-
王飞
王飞老师带领大客户销售团队8年,熟悉大型制造业的采购流程,并在多个招投标项目中赢得订单。把销售与销售管理经验总结、开发成《销售过程控制与管理》培训课程。加盟伊利后,通过市场调研,深入研究消费品市场与销售人才培养体系,开发了十多门销售及销售管理课程..
-
付海洋
付老师从一线销售开始起步,带过卓越的销售队伍,拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。曾任TCL(世界500强)鲁南区大区经理,曾任期间完成1.5亿营业额,整体业绩做到华东山东区前三名;在蓝海集团从一线销售做到销售总监,带领团队3年时间业绩突破5000万...
-
韩天成
韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验,历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位,使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,服务企业涉及服务业,零售业,生产制造业等多个领域,曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理...
免费体验课开班倒计时
稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通