招投标流程培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-03-18
招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。
招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。
随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！
因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。
招投标培训课程收获
1.帮助供应商或潜在投标人更好了解和掌握招投标相关的法律法规知识以及招投标的重要规则和操作流程
2.掌握投标的要领、提升工程招标和政府采购项目参与人的职业素养与水平。
3.评标专家现场教你如何编制一份高质量的投标文件，提升供应商投标文件的编制质量。
4.通过专业实务与案例掌握常见投标活动中的雷区和红线，提高投标中标的成功几率。
5.通过案例使得供应商熟悉常见的救济手段，并将其熟练运用在招投标与政府采购活动中。
招投标培训课程介绍
招投标课程大纲
第 一 章、如何有效沟通获取准确信息？
一、沟通不畅的三个原因
二、有效沟通的途径
三、现场演练，一次投标前信息沟通会的准备和提问
第二章、如何准确理解招标文件的含义？
一、招标文件的四大板块
1、商务板块
2、技术板块
3、评分板块
4、合同板块
二、如何发现招标文件的重点
1、投标文件要突出的五个侧重点
2、如何发现招投标文件的倾向性
三、仔细研究评分标准
1、评分标准的商务分值
2、评分标准的技术分值
3、评分标准的报价分值
第三章、如何制作优质的投标文件？
一、组建投标机构和编写小组
1、分工与职责划分
2、制作标书前期准备要素
二、投标文件撰写的原则
1、扣题原则，紧扣招标文件内容和格式
2、精准原则，推行标书基本要素的标准化
3、针对原则，针对性解决客户个性化问题
4、美化原则，形式上做到完美无缺
三、如何体现公司的独特优势和标书重点
1、放对位置
2、反复强调
3、单独说明
四、制作形式完美的标书
1、正文的完美
2、装帧的完美
3、包装的完美
五、形式上有可能犯的错误
替换数量中英文大小写错别字行间距字号字体边框
六、投标书编写注意事项
第四章、如何掌握投标报价基本策略？
一、投标目的
１、重点行业要案例
２、优势行业保利润
二、客户态度
１、提前交流摸实底
２、从评分标准看倾向
３、过往项目投资推论
三、对手心理
１、对手行业地位
２、对手过往习惯
３、对手与客户关系
四、成本预算
第六章、课程总结及531培训行动计划
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王胜辉
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
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陈伟
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
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何朔
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标报价技巧
投标报价不宜高于预算，也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定，低于预算价格80%的投标报价，投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明，否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。
企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析，综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目，企业都能高分满足，且在其他竞争对手实力不强的情况下，报价可以适当提高；但如果商务和技术部分的响应没有优势，得分偏低，则不可报过高的价格，否则无法中标。