长春采购供应商管理培训机构

作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。

通过运用供应商开发、评估、选择、绩效考核方法为企业创造优势供应链，使企业拥有一个高度竞争力的市场！学习采购谈判技巧更加优化供应链，创造高竞争的供应链资源，使企业良性持续。此次课程重点培训采购员如何以一种专业方法，如何开发评估管理优秀供应商，并会运用制定实际可行的方案实现谈判目标。严谨谈判过程，有效后续跟踪，运用谈判战略制定战术调整，使企业取得利益最大化与长远发展。具体掌握知识点：

1.透过供应市场分析开发优质的供应商资源

2.运用供应商开发十大原则评审筛选出优质供应商

3.如何分析做好供应商市场调查

4.供应商审核的意义

5.如何对供应商实地考察现场评审

6.运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控

7.运用供应商感知模型开发、评估、考核供应商优化分级管理

8.谈判前的信息收集与充分准备

9.了解采购谈判的对手知已知彼

10.如何制定**谈判目标与战略战术

11.如何组建**谈判团队

12.如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判

13.领悟谈判策略与技巧及注意事项

14.如何在谈判中练就一柄绕指柔剑

第一讲：采购管理理念及控制流程

1、采购活动剖析：他们在做什么？

2、采购职能的价值：采购职能的价值空间在哪？

3、采购职能的发展：采购将走向哪里？

4、采购管理工作职能和职责

5、采购与供应的关系发展

6、采购角色的演变

7、采购作业流程及內容

8、建立架构和制度-----依六种导向

9、采购管理的KPI指标有哪些？

10、采购的5R原则

11、物料需求四大问题

12、采购的职掌

13、采购的方式

14、采购进度的控制

15、采购人员的甄选

第二讲：采购成本和库存控制

1、采购策略的三个层次

2、采购作业流程及內容

3、建立架构和制度-----依六种导向

4、采购方法种类及实施

5、适当采购数量办法――**采购量的计算

6、适当采购时间细则

7、采购价格的控制

8、影响采购价格的八大因素

9、ABC管理法

10、经济采购批量

11、分组对应

12、采购价格管理十大原则

13、采购价格对采购人员的压力

14、采购价格管制工具

15、显性的采购价格反应时机

16、非显性采购价格反应时机

17、如何取得采购产品资讯

18、采购成本

19、采购价格因应涨价/**采购/紧急采购之道

20、节约采购资金的要訣

21、降低采购单价十五方式

22、降低采购成本的途径有哪些

23、从非采购角度減少产品成本六大分析

24、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第三讲：如何开发供应商

1、 供应商的分类

2、供应商管理的方法

3、供应商管理所必备的知识

4、供应商行业结构布局要求

5、供应商开发管理的步骤

6、案例分析：某公司供应商开发的流程和特点

7、开发供应商有哪些途径

8、对供应商进行分析

9、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？

10、供应商认证工作的准备，注意哪些问题？

11、如何初选供应商

12、如何对供应商样品进行测试认证

13、签订采购协议

14、如何规避合同的风险

15、案例：某股份有限公司采购合同管理中风险规避

16、把供应商当作分厂看待

17、选择合适的供应商

18、平等对待供应商

19、维护供应商的利益

20、供就商定期评估

21、 “恩威相济”管理供应商

22、某供应商实地调查表；

23、某供应商业绩评估表

24、案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四讲：供应商交期和质量管理

1、好供应商具备六方面特质

2、供应商评价因素

3、新供应商的评核和开发流程步驟

4、供应商评估项目和控制要点

5、供应商评估后必要措施

6、供应商监管方法

7、供应商关系管理与常用供应链控制策略

8、供应商交期管制十大之道

9、采购物料跟催方法

10、采购物料进度监控

11、采购进度落后应采取什么措施

12、改善供应商质量十大手段

13、供应商物料质量管制实施手法

14、采购品质控制应检查项目

15、采购物料验证方法协议

16、供应链管理与企业竞争力的关系

17、供应链管理的核心问题

18、供应链网络结构

19、配送战略

20、战略联盟

21、顾客价值与供应链

第五讲、采购绩效测量

1、绩效测量的作用

2、绩效测量的增值概念

3、绩效测量的类型

4、高层管理者可以认识到采购过程对组织的总体目标做出的贡献

5、采购应该将精力集中于能给企业带来最大收益的地方

6、当某一绩效没有达到目标时，可以进行干预和支持

7、采购人员可以知道组织对他们的期望是什么

8、采购能向内部客户展示他正在帮助他们做什么和进展如何

9、保持相同的货品和服务,同时减少成本

10、在同样的成本下,增加服务利益

11、减少成本并且增加服务利益

12、在你的组织里，近期的采购是如何“增值”的？

13、测量供应商绩效的重要性

14、供应商测量流程

16、供应商绩效测量工具和方法

17、供应商其他绩效评估方法

18、供应商开发和供应商帐户管理

19、供应商绩效对整个组织的成功都有影响

20、定期与竞争对手进行标杆测量或与公布的指数进行比较。

21、使用合适的工具并尽可能使工具简单。

22、与供应商分享测量结果并告知合适的利益相关者。

23、采购人员绩效测量

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首先，应确认对方的确收到了你司的规矩；其次应明确知道对方不回签的原因，并就分歧点进行协商与谈判。这个协商与谈判的结果将完全取决于弥合分歧点的方案有效性。若不然，则由你司与对方的交易地位或合作地位决定。

当供应商签署了你司的规矩后，你司便有权对供应商的业务表现进行管理。管理包括对其表现进行考核。故，为了确保你司供应商能准时送货，需将“准时”合理定义及清晰量化为能执行的考核项；并在每一次送货考核时，第一时间将考核结果反馈给对方。