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销售团队管理管理培训哪里有

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-11-29

导语概要

销售经理作为一线带兵打仗的将领,对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过,毕竟“千军易得,一将难求”,反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常,能带团队将欠发达市场开发成长为高绩

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销售经理作为一线带兵打仗的将领,对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过,毕竟“千军易得,一将难求”,反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常,能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。

企业对销售经理的岗位职责要求很多,但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”,就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能,使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属,使其高意愿的为团队奉献。“做事”,就是训练辅导下属的做事能力,通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属?当仅凭过去“成功经验”已不能指导时,是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践?有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切?这就是本次培训的价值所在。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助管理者定位自己的五大角色,承担应有的责任

  • 02

    了解性格色彩,提升差异化管理的效能为企业打造一支有知识、能力、才干的优秀的中高层管理人员

  • 03

    让企业中高层管理者在管理认知、管理思维、管理工具、管理模块、管理核心、管理关键、管理技巧、管理激发、管理创新等方面得到提升

  • 04

    让企业中高层的管理者在管理的思维及方法上都得到改变、升级和突破

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 导论:通信行业发展趋势与精准策略

    一、销售中的道法术

    二、移动互联网的国家导向分析

    三、企业拥抱互联网的四个步骤

    四、移动互联网运营商的五大机会

    五、移动运营商面对新进精准对手的颠覆模式


  • 第一单元:信息化项目客户采购行为分析与商机评估

    一、政企信息化项目的采购流程

    二、销售流程

    三、商机评估


  • 第二单元:需求深挖阶段的针对人和事的销售策略

    一、人的需求定位

    二、客户绩效分析的CVB模型

    三、战术定位


  • 第三单元:标准设定与项目实施策略

    一、方案如何呈现

    二、影响客户的决策的四种方法

    三、解决疑虑阶段的销售策略

    四、安装实施阶段的销售策略


  • 第四单元:政企大客户项目运营与销售团队管理

    一、销售团队日常运营管理

    二、关系管理

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 专业师资

    多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富

  • 实用落地

    丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练

  • 授课原则

    一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式

  • 培训流程

    阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 销售团队管理管理培训哪里有

    曹宇 销售团队管理讲师

    本课程是曹宇老师总结近20年知名内资及跨国外资企业销售团队建设与管理的亲身经验,针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾,精心准备而成...

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    曾祥梅冠军团队管理打造专家

    曾任:平安集团2004年-2008年 培训经理、执行总监,曾老师有丰富的企业实战经验...

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    21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业,一个专门研究营销实战案例的老炮儿...

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    陆和平知名销售管理讲师

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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1.老师持续跟踪辅导,直至完全掌握培训课程内容。

  • 2.帮公司员工报的,老板很满意。

  • 3.一天的课程强度很高,有大量的知识、能量、信息在流动,需要慢慢消化吸收,虽然有点疲惫,但非常有满足感!

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是国内蕞具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、蕞实战的管理课程和蕞实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资 深专 家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专 家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!


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