销售团队管理课程大纲
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-12
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。
企业对销售经理的岗位职责要求很多，但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”，就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能，使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属，使其高意愿的为团队奉献。“做事”，就是训练辅导下属的做事能力，通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属？当仅凭过去“成功经验”已不能指导时，是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践？有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切？这就是本次培训的价值所在。
课程目标
Course objectives-
01
学习赢得客户信任的方法
-
02
学习解答销售工作中客户疑问的应答方法
-
03
掌握不同性格客户的特点和沟通技巧
-
04
掌握判断客户意向的方法和技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
-
课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
-
课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一讲：认识销售团队
一、销售队伍现存问题剖析
二、销售团队定义
三、销售团队发展的四个阶段管理重点
-
第二讲：销售经理的角色认知
一、销售团队管理误区
二、销售主管在团队中的定位
三、销售团队的四种领导风格
四、打造团队精神的三力模型
-
第三讲：认识团队中的不同成员
一、认知团队角色类型
二、团队的三角因素
三、不同角色在团队中的作用
互动：对号连线
四、组建SP搭档
-
第四讲：运用团队管理的“六脉神剑”
第一剑：目标管理
第二剑：销售例会
第三剑：随访辅导
第四剑：管理表格
第五剑：述职沟通
第六剑：有效反馈与激励
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
-
实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
-
授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
-
培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
-
-
-
陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1.老师很尽职专业，在培训也为我们解答工作中所遇问题，谢谢老师。
-
2.纯干货的分享，没有华丽的演说，感谢老师的分享。
-
3.一听就赶紧停不下来，讲的太好了。
机构介绍
Institutions to introduce
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！
留言咨询
To make an appointment visit