成都销售总监培训计划

任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面，让销售管理者能力获得显著提升。

●掌握提升销售力的训练方法

●了解快速建立威信的策略

●掌握高绩效团队建设四个阶段的要点

●掌握了解同仁“痛点”和“纠结点”的方法

第一讲：商务信念系统升级修炼―――让一切从“心”开始

一、自我认知---我是谁！

二、商务礼仪与举止形象

三、追问：“商品果真是被‘卖’出去的吗?”

四、销售经理的语言强化训练---“说来说去”

五、“涣然冰释”，让顾客认同，说“是”的技巧

六、笑一笑，“财神”到！---“笑”出财富

七、全方位多器官协动沟通---“全息沟通法”---认知语言的多样性

八、让顾客喜欢上你的技巧

九、因人而异，灵活应变的顾客应对技巧

第二讲：理性思考与逻辑分析修炼

―――顾客需求、行为模式与消费动机分析

一、客户消费的心理类型分析

二、影响购买动机的要素分析

三、顾客购买的行为模式分析

四、私人购物行为分析

五、影响女士购物行为的因素

六、搞定大客户集团采购行为特征分析

第三讲：动静相宜---天龙八步话推销

一、练就火眼金睛---聚焦目标市场。走出去，请进来

二、深挖洞广积粮---挖掘并积累潜在顾客

三、顾客资料制卡建档与统筹管理

四、把握与顾客的首次沟通---第一印象论

五、约见目标顾客介绍产品

六、购买建议书的撰写

七、谈判与成交的艺术

八、P-D-C-A 总结改进，循序提高

第四讲：以静制动---坐店七步销售法

一、迎客在先 宾至如归

二、诚信咨询 留客留心

三、商品展示 不拒友商

四、实操体验 安全至上

五、达成协议 全面周详

六、成交审单 避免漏项

七、至爱服务 终生赏光

第五讲：卓越领导力的五重修炼―――打造高效团队

一、岗位——职权

二、关系——感情

三、业绩——战功

四、复制——培养

五、人格——灵魂

第六讲： 高级销售经理的自我修炼―――知识、心态与人文素养修炼

一、一项保持了12年的吉尼斯世界纪录

二、态度决定一切

三、爱我所做，做我所爱

四、自动 自发 自觉 自省

五、狠抓细节，不断改善

六、强化沟通能力，真正学会---学习！

七、创新思维 修炼人生

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团队保持狼性需要做好团队PK。团队PK时间长度不宜过长，过长可能仅在时间快截止，业绩胶着的时候才起到效果。建议可以做阶段赛和总冠军的PK形式：以月度为单位可以设为总冠军，中间可以分为3段设计阶段赛（每10天为一个阶段赛）。每个阶段赛设计阶段性奖罚，每月按总成绩设计总冠军奖罚。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。