杭州销售总监培训方案

销售管理泰斗Robert Calvin认为：销售管理应该被看作一个流程，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型，就能快速找到影响绩效的短板，真正实现销售管理从粗放向精细的转变，大幅度提升销售团队的绩效。本课程，以流程引导思维，以工具驱动执行，理论方法结合实战工具，以全新的面貌呈现给急需变革的销售管理者，帮助销售管理者提升销售团队的绩效。

●全面了解销售管理、销售队伍管理的基本原则

●帮助销售经理明确销售管理的内容和沟通技能

●“选、育、用、留”四步打造卓越的销售人员

●快速提升销售团队管理过程的跟进与辅导技能

●分析销售人员的不同性格特征，发挥团队优势

●销售团队文化的特点与打造团队文化技能训练

课程导入：销售管理角色与定位

一、计划管理

1、制定销售计划

2、销售目标管理

3、计划实施

二、销售业务管理

1、业务报表管理

2、会议管理

3、销售机会评估

三、团队管理

1、销售团队组建

2、下属激励

3、领导

4、业务培训与辅导

四、客户关系管理

1、客户信息管理

2、客户满意度管理

3、客户忠诚度管理

4、关系营销

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商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。