传统经销商培训哪家好？
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2018-06-06
【在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：】
1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。
2、成功开发了经销商，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。
3、经销商数量不少，但却没有质量， 或者有一定的能力却做很多产品，什么赚钱卖什么。优秀的经销商为何难以寻觅呢？如何来寻觅？
4、销售人员忙忙碌碌，但却不知道经销商真正的内在需求，以致市场工作与经销商需要南辕北辙？销售人员如何真正地去做顾问式销售呢？
在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合顾问老师亲身的实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关工业品经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的工具与方法，从而培养和打造务实高效的经销商团队，获得市场上优势地位，让自己立于不败之地。 传统经销商培训哪家好？
【经销商管理提升】
了解和掌握新零售的营销动向
运用系统工具提升经销商渠道管理的技能
经销商渠道拓展的实战能力训练
掌握经销商管理系统执行工具
【课程对象】
经理、区域经理、
【课程时间】
一天（6---7课时）
【授课模式】
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
【课程大纲】
第 一章节：中国汽车行业发展分析
第二章节：大客户关系管理的基础
第三章节：大客户管理的方法
第四章节：了解大客户
第五章节：有效管理大客户
第六章节、顾客满意度管理
第七章节：有效的客户关系与沟通技巧
第八章节： 针对大客户的SPIN沟通策略
第九章节：处理客户投诉
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电话沟通： 18898361497 微信： yezi20150820 叶老师
工业品营销创始人
丁兴良个人简介
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询讲师
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
培训前沿**团高级讲师
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
2007年，被国际管理学会授予“杰出管理讲师奖”
2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为讲师顾问
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年着作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出着作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师
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