人员设计年度计划精品课

2020年疫情肆虐、逆全球化，企业经营面临新的挑战。值此之际，企业经营的罗盘又将导向何方？如何制定出有效严谨的经营计划？经营计划又将怎样才能跨越部门壁垒顺利实施落地？

滚动管理是企业预见性经营的关键。一年之计在于春，明年之“计”今年谋。按照3个月滚动管理的需要，每年10月就要启动企业下一年度经营计划的编制工作，科学编制经营预算、策划管理革新活动，全面推动开源节流、有效指导年度经营。金秋九月，谋明年。年度经营计划更是企业年度经营的指南针。明年，你准备好了吗？

1、制定生意计划的流程与要点；

2、运用制定生意计划流程中的各项工具与方法；

3、利用制定生意计划的方法落实到实际工作中。

第 一部分：年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析

第二部分：如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

第三部分：年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

三、营销活动的评估

四、销售过程控制与管理

第四部分：销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么？

2、跟踪检查要遵循哪些方法？

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、销售目标为何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正销售目标？

3、如何修正销售目标？

更多课程详情请点击咨询专属客服

经过辅导，由传统的孩子素质教育转型教育电商，提供亲子教育。用不到一年时间做到付费用户10万+，并且已经实现了盈利。—— 觉知岛 创始人 熊志娟

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。