大客户营销技巧内训课

从事销售工作是世界上**接近财富的行业之一。根据大数据分析，许多企业的老板都有销售背景，这并非巧合而是规律。

因此，成为优秀销售人员绝非纸上谈兵，而是需要面对各种挑战，并一次又一次地超越自我才能成为业务精英。因此，在本课程中，实践训练将是重要的环节之一。每天课程结束前，每位学员均需接受**挑战，以逐步内化所学知识和技巧。这样的训练可以更好地推动学习效果的实现。

一、了解你的客户

国企特性

民企特性

特殊组织特性

核心：人

二、视频学销售

【讨论】聚焦式会话

三、销售五步曲

【故事】黄山下的老太太

**步 建立亲和

【工具一】建立八大框架

【练习一】八大框架实际运用

【工具二】保持六种同步

【工具三】USP 竞争优势

【讨论一】检视/调整我们公司的USP

第二步 寻找需求

【工具一】* 需求发掘

【讨论一】十大欲望&痛点

第三步 放大需求

【工具一】动力窗

【练习一】动力窗实际运用

第四步 解除抗拒

【练习一】客户六大抗拒情况演练

1. 价格太高了

2. 我考虑考虑

3. 可买到更便宜

4. 真的有效/用吗？

5. 没有时间了解

6. 公司预算不足(超出预算)

第五步 价值交换

【工具一】FABE产品推荐

【讨论一】检视/调整我们公司的USP

【理论一】掌握大客户要的八大利益

【理论二】价值交换的十六条定律