适合企业的营销计划培训课程

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。营销规划与计划是企业的核心计划，也是价值链的前导计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。

1、树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

2、了解如何通 过营销战略使顾客价值zui大化，学习如何制定战略计划。

3、深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。

第 一单元：营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

三、一个完美的年度营销计划七个要点

1. 计划目标要有挑战性

2. 营销环境分析要充分

3. 年度营销计划策略要周密

4. 年度营销计划很强可行性

5. 年度营销计划策略创新性

6. 年度营销计划成本效益性

7. 年度营销计划文本要规范

第二单元：营销计划制订管理

一、营销计划制订的组织

二、营销计划制订的流程

三、营销计划包含的内容

四、营销计划制订的时间安排

讨论：一年之季在于春吗？

第三单元：营销工作总结和营销环境分析

一、上年度营销工作总结

1、工作总结包含的内容

2、工作总结的模板

3、工作总结的应用

二、上年度业绩及策略检讨

1、上年度业绩及策略分析，存在的问题

2、业绩未达成的主客观原因

3、营销管理方面存在的问题检讨

第四单元 营销环境分析与应对

一、宏观环境分析

1、市场的宏观经济状况

2、行业政策动向分析

3、市场容量和行业增长率分析

4、营销环境分析的SWOT工具

二、主要竞争对手分析的四个方面

1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等

2、主要竞争对手的营销策略分析

3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等

4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等

三、企业资源能力进行分析

1、品牌实力

2、研发能力

3、生产能力

4、管理创新

5、财务实力

6、客户资源、分销能力

7、机制活力

8、团队执行力

第五单元：年度营销思路与市场定位确立

一、年度营销的总体思路

案例：某公司的年度营销总体思路

二、年度营销的市场定位与基本战略

1、市场的四种定位与四种战略

2、如何从战略中学习市场定位与战略

案例：平型关大捷是如何取胜的

案例：渡江战役是如何胜利的

第六单元 年度市场营销目标的制订

一、制订目标的几个误区

1、目标订得过低

2、目标订得过高

3、目标订得单一

4、目标缺乏依据

二、目标制订的方法

1、目标的三个类别

2、目标的7个依据

3、总部目标的制订、区域目标的制订

4、“自上而下，自下而上，自上而下”的反复过程

实战工具：营销目标的8大维度40个具体目标

核心知识点：确定2020年营销目标的4个维度

实战工具：区域市场目标制订模板

三、目标的分解

1、制订几个目标合适

2、目标的合理分解

3、目标分解的维度与深度

实战模板：如何进行目标有效分解

经验分享：年度目标分解的6个方法