年度营销计划制订课程大纲

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

●年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

●年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

●年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

●销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

●预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！

1.面对一线营销管理人员，结合讲师自己的实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

问题：2022企业将面临什么样的市场环境？

第一章：为什么要制定年度营销计划？

第二章：如何分析市场营销竞争环境？

第三章：如何制定基本的年度营销策略？

第四章：如何进行销售预测？

第五章：如何制定年度营销目标？

第六章：如何配置营销资源？

第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？

附：年度营销计划纲要及模版

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年度营销目标的制定一定要合情、合理、合规。目标如果制定太低，太容易达到，就会出现没有斗志而缺乏压力和动力的情况。但如果目标过高，则会出现丧失斗志、自弃自馁的现象。

有些中小企业，在制定年度营销计划时，喜欢“高大上”、“伟光正”，表现在文字描述方面大话、套话甚至假话较多，看起来虽然感觉很有高度，甚至让人心生敬畏，但限于企业条件，营销计划中策略及行动的实施可望而不可及，目标实现自然是“水中月”、“镜中花”。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。