重庆营销计划培训

二十一世纪是我国经济和科技高速发展的时代，在全面发展的同时，我国的企业也面临着种种挑战，销售竞争的压力、商品供不应求、企业自身经营等问题，都给企业发展带来了阻力。因此，只有树立营销观念，建立完善的营销体系，运用科学先进的营销管理手段，合理地经营企业，才能走出企业经营的困境，在复杂的市场经济环境中生存。

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

第一章：为什么要制定市场规划?

1、没有市场规划,就没有业绩!

2、年度市场规划的核心作用是什么?

3、制定年度市场规划制定的五大步骤

第二章：如何分析市场营销竞争环境？

1、市场环境对营销工作有什么作用？

2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？

3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？

第三章：如何制定基本的年度营销策略？

1、营销策略应该包括那些内容？

2、目标与市场定位

3、基本营销竞争策略

第四章：如何进行销售预测？

1、什么是市场潜力和销售潜力

2、销售预测的步骤

3、销售预测的方法

第五章：如何制定年度营销目标？

1、销售目标体系

2、销售目标的确定方法

第六章：如何配置营销资源？

1、营销预算

2、营销组织架构及人员的配置

第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？

1、营销业绩的KPI考核

2、避免营销业绩考评中的错误

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1.在营销沙盘实操中，有任何疑问，老师们都会现场解答，并尽可能地拓展我们的视野，锻炼我们掌握在实际工作中用到的实操知识，对自己的能力提升很大。

2.三天的培训既紧张又充实，有收获，有思考，在当前日新月异变化的世界中，若不被世界淘汰，必须与时俱进，打破就有思维、经验、偏见的束缚，这就需要创新的思维、理念，不仅仅是在营销，更在人本观念的转变。

3.经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，它是一个系统工程，是一个科学过程。